從實際出發 洞察消費者需求

　　洞察消費者需求，即發現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于廠家的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。如今床墊市場產品繁多，同質化現象卻嚴重，不管在床墊的功能還是包裝上，廠家只有洞察到了消費者真正的需求，找到市場機會，才能采取有效的市場行動。相比之下，有部分廠家，特別是剛進軍市場的中小廠家，在床墊產品的研發和生產上，總是盲目跟風。這樣的廠家，看似市場道路寬廣，實際上產品卻做得不精。沒有了突破的主攻方向，這些中小床墊廠家很難在市場上長久生存下去。

　　明確品牌定位　打造產品優勢

　　品牌定位是市場定位的核心和集中表現，其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。床墊廠家一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及廠家形象，以爭取目標消費者的認同。品牌定位，不僅僅是針對市場，更是針對消費者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費者的心，實現產品銷售。為形成廠家的品牌定位，床墊廠家需要洞察到消費者的需求，并且根據時代的進步和床墊產品發展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求。同時，床墊廠家還需借助消費者的行為調查，了解他們的生活形態或心理層面的情況，從產品名稱、產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，形成品牌定位。

　　多樣化營銷方式同步發力

　　品牌傳播就是廠家以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、***、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在床墊行業中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞廠家與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買目的。目前，現在有很多床墊廠家意識到了品牌傳播的重要性，采用多種營銷方法同時發力，以取得更好的傳播效果。

　　注重品牌的運營和維護

　　品牌運營是廠家以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，床墊廠家間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，廠家能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個廠家在市場上的競爭力。在這個互聯網高速發展的時代，床墊廠家的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。但追根究底，微信、微博和廠家官方網站的運營離不開精選優質的內容、策劃線上活動、加強線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面。互聯網是一個公平的世界，要想留住來訪用戶，就必須用心做好內容，增加與受眾之間的互動，提高粘性。

　　只有深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，這樣的動態營銷可以使床墊企業立于不敗之地。