第一階段，品牌定位的營銷模式

　　所謂的品牌定位，最簡單的理解就是全屋吊頂加盟經(jīng)銷商要明白消費內(nèi)心真正想要的是什么，我們就做出什么樣的產(chǎn)品，然后明白地告知消費者，從而讓消費者來選擇全屋吊頂品牌的營銷過程。品牌的概念包括品牌的包裝和品牌的識別，更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費者自身的品牌如何與眾不同。目前成熟的品牌都做到了這個階段。

　　第二階段，產(chǎn)品信息告知的營銷模式

　　全屋吊頂企業(yè)制造出產(chǎn)品成品，而后再把產(chǎn)品信息簡單地發(fā)布出去，就基本上達(dá)到營銷的目的。但由于市場上的產(chǎn)品容易相互抄襲，這會使這種營銷模式出現(xiàn)嚴(yán)重的問題。雖然營銷模式已經(jīng)發(fā)展到了第三階段，但家具、全屋吊頂?shù)燃揖有袠I(yè)的營銷模式仍普遍處于第一階段。雖然他們也一直在運作品牌，但還沒有真正到達(dá)市場層面的要求，企業(yè)是在自己的想象中做品牌。

　　第三階段，消費者溝通的營銷模式

　　要解決營銷的問題就是要解決定位與切入點的問題。國內(nèi)全屋吊頂企業(yè)做到一定程度就會遇到銷售的瓶頸，無論是加大廣告以及網(wǎng)絡(luò)推廣力度還是加大招商的規(guī)模，都無法有效的突破。融入大量資金或許可以完全從戰(zhàn)略上突破，但年銷售額幾億元的企業(yè)也許并不具備這種大步跨越的條件。那么他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過區(qū)域市場的破局來解決營銷問題，使全屋吊頂加盟經(jīng)銷商有效打開或大幅度提升當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　很多年銷售總額在5000萬元到1億元的全屋吊頂企業(yè)，全屋吊頂代理或者全屋吊頂加盟銷售遭遇瓶頸如何突破其全屋吊頂加盟商很少有年銷售額能穩(wěn)定在200萬元以上的。這對于一個區(qū)域市場其規(guī)模而言是很小的。全屋吊頂加盟經(jīng)銷商希望通過全屋吊頂企業(yè)來獲取營銷模式，而全屋吊頂企業(yè)又無法告訴他們什么模式一定能把市場做大。這種矛盾沖突的結(jié)果導(dǎo)致全屋吊頂企業(yè)讓小的經(jīng)銷商繼續(xù)小，經(jīng)營不善的全屋吊頂加盟經(jīng)銷商換掉繼續(xù)招商，以此來維持整個總銷售規(guī)模。

　　目前，他們要解決的首要問題其實并不是空洞地談營銷模式和贏利模式，而是真正去把當(dāng)?shù)厥袌龊拖�費者了解透徹，了解與品牌定位和全屋吊頂企業(yè)能力相符合的區(qū)域市場，了解目標(biāo)消費者內(nèi)心和潛在意識的真正需求點，找到精準(zhǔn)的全屋吊頂市場定位和切入點，提煉和改變營銷模式，把區(qū)域市場真正做大做強。