作為衣柜企業，究竟要以何種形式進入到該行業呢?選擇以什么類型的產品為核心產品，將是衣柜企業生死攸關的戰略問題。

　　目前我國生產的衣柜主要有實衣柜、實木復合門、強化衣柜等。主打天下的還是實衣柜、實木復合門和強化衣柜三類。由于產品所具有的特征和優勢是不同的，因此，在消費者體驗中，感受是不同的。也由此造成，在對衣柜滿足市場需求，合理搭配產品。

　　對消費者的調研表明，對于衣柜板，消費者關注的關于產品質量本身的方面包括：是否變形、強度如何、光澤如何、紋理如何、外觀如何、質感如何。而是否變形、強度大小與外觀色彩成為消費者最關心的三參數。對于衣柜變形，是消費者投訴最多的方面，畢竟變形就意味著衣柜失去了原來的裝潢價值;強度大小決定了對衣柜在區域中的使用范圍，也意味著對衣柜保護的程度;而外觀色彩，則是一個裝潢是否符合自己心意的重要表現，合理的搭配比具有單一的好看更具有價值。

　　地域差異化，合理選擇產品種類

　　在中國，由于區域跨度大，形成了在地理位置、氣候環境及生活習慣上的本質差異。從而帶來因為地理位置的不同、氣候和生活習慣就有了巨大的區別。

　　實衣柜由于內應力變化不均衡，造成在面對熱脹冷縮的過程中，衣柜不能同步縮漲，從而造成衣柜的變形，因此，在北方區域，實衣柜的銷量會相對較小，而實木復合門和強化衣柜則相對具有區域使用的優勢。強化衣柜具有最大的市場份額，很大原因就在于，其能使用的范圍更廣泛。這就是從銷量提升中所描述的兩個方向之一：橫向的進行銷量提升。而對于實衣柜來說，則更注重在已有區域內的銷量提升，這是一個競爭的過程，也是一個市場份額增加的過程。