朱亞文代言取得成效 “230”幫扶提升經銷商業績

　　移門業務營收5.29千萬元，占總營收24.97%;柜體業務營收15.1千萬元，占總營收71.22%;實木業務營收0.62千萬元，占比2.92%。

　　2018年營收增長主要來源于大宗業務客戶。除此之外，還有以下原因：

　　廣東佛山工廠的產能釋放，經銷商數量不斷增加，導致了收入的增長;

　　聘請朱亞文為形象代言人，拉升了品牌高度和知名度;

　　推出了“亞寒帶”生態原木系列產品，增加客單值并深受用戶喜愛;

　　對于新經銷商導入“230”幫扶模式，使其能夠快速實現自行運營和提升業績;

　　“紅海行動”促銷活動風生水起，區域聯動不斷加強。

　　2018年歸屬于掛牌公司股東的利潤總額和凈利潤大幅增長的原因為：

　　收入總額的增長一定程度上攤薄了固定費用，使得公司毛利率提升1.81%;

　　看到利潤總額仍然較小，主要是由于行業的季節性影響以及品牌投入等加大。

　　多維度發力提升業績齊頭并進快速搶占市場

　　2018年客來福通過為了快速搶占市場，提升訂單業績，運用多種方式齊頭并進。

　　品牌方面：

　　不斷加大投入，形象代言人朱亞文的明星效應持續增強，參加3月份的廣州衣柜展，品牌高度和影響力得到不斷擴大和提升;

　　產品方面：

　　不斷加大研發和新產品推廣力度，隆重推出了深受市場歡迎的“輕奢風”系列產品;

　　后臺管理升級方面：

　　繼續與第三方咨詢顧問機構合作，就內部生產制造、流程、制度建設和內控方面進行規范和加強;

　　渠道建設方面：

　　深化與居然之家和紅星美凱龍、蘇寧易購之間的合作，同時加強同互聯網平臺、精裝工程的合作;

　　運營方面：

　　啟動“紅海行動”與“朱亞文來了”活動，加大促銷活動力度;持續實施大客戶戰略，滿足大客戶對于生產、設計、交期、財務等方面要求;加強經銷商 185 團隊建設和深化 9 大服務現場，提高抓單能力;全面打造客來福商學院，招募一批專業的講師團隊，就終端店面運營工具 K6 系統、軟件、設計、運營等方面進行實戰培訓，快速落地。

　　信息化方面：

　　加強自主研發和量身定制開發，業財一體化貫通后，將使得數據化管理成為可能;隨著行業的進一步發展和壯大，個性化定制必將成為主流，客來福將繼續在品牌、信息化、研發、招商、運營等方面加大投入，預計業績增長將會持續。