到了90年代就逐步開始變化。國內(nèi)家電企業(yè)通過引進(jìn)、學(xué)習(xí)、消化，成長起來一大批的家電制造企業(yè)。同時(shí)，也通過轉(zhuǎn)型、進(jìn)入產(chǎn)生了一大批專業(yè)專注家電銷售企業(yè)。此時(shí)，家電品已經(jīng)開始有從緊俏商品走向大眾品的苗頭。

　　再到了2000年前后，家電家電市場逐漸趨于成熟。從家電制造企業(yè)來看，已經(jīng)從初創(chuàng)進(jìn)入到成熟，家電品制造能力有了大幅提升，產(chǎn)能開始出現(xiàn)階段性過剩，為家電品的普及奠定了堅(jiān)實(shí)的商品基礎(chǔ)。

　　再從商流渠道結(jié)構(gòu)來看，隨著經(jīng)濟(jì)體制的改革和市場經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，也發(fā)生巨變，國有或者集體企業(yè)通過改制，大量的渠道終端零售商也發(fā)生巨變。不僅大量個(gè)體戶加入，形成各種專賣門店體系，全國性家電大連鎖賣場粉墨登場，出現(xiàn)了有別于代理制、專賣店的連鎖賣場模式，幾乎把專賣店擠出一二線市場。

　　最為重要的是，隨著國內(nèi)改革開放的加快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅猛，人民群眾的購買能力也隨之大幅提升。家電品已經(jīng)擺脫被當(dāng)成奢侈品的概念，開始進(jìn)入到居民居家日常生活中。商品屬性開始從奢侈品向日用生活品過度。

2008年美國次貸危機(jī)危機(jī)爆發(fā)后，全球經(jīng)濟(jì)步入低迷。但唯獨(dú)中國經(jīng)濟(jì)依然平穩(wěn)發(fā)展，在政策(家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼、以舊換新)刺激下，國內(nèi)家電消費(fèi)突飛猛進(jìn)，迅速完成了大家電品的普及。家電品自此，已經(jīng)成為國內(nèi)居家生活的必需品。

　　不要率性來看家電品從奢侈品演變?yōu)樯钇愤@個(gè)屬性變化，恰恰是這一屬性的變化，改變了以往家電賺錢盈利的模式。當(dāng)然，這一轉(zhuǎn)變不是通過一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，或者一件標(biāo)志性事件來完成的，而是一個(gè)逐漸漸變的歷史進(jìn)程。

　　業(yè)界都懂得家電經(jīng)營這個(gè)生意是靠差價(jià)錢的。道理很簡單，拿廠家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)手賣給用戶在是在賺錢!這不就是賺差價(jià)生意么?其實(shí)，在市場成熟后，對(duì)于大的商家(家電連鎖企業(yè)、電商平臺(tái))來說，已經(jīng)不完全是!靠賺差價(jià)多慢呀，那一定是還有更好的辦法。沒錯(cuò)，家電買賣這個(gè)生意，本質(zhì)上是一個(gè)規(guī)模生意，它是靠規(guī)模賺錢的。

　　家電銷售的增長，基本推動(dòng)力是靠門店的擴(kuò)張，想辦法開更多的門店，然后想辦法賣出去更多的家電品意。連鎖賣場當(dāng)年為何要跑馬圈地?不就是要規(guī)模嗎!電商平臺(tái)制造人造節(jié)日，不也是要規(guī)模嗎!有了規(guī)模就可以向廠家要資源的本錢，這要比單純的賺差價(jià)來得快，來的更容易。

　　規(guī)模大了，不僅可以在量的層面賺到錢，所謂薄利多銷就是這個(gè)道理;還可以通過規(guī)模效應(yīng)，向上游討要資源。像格力通過規(guī)模效應(yīng)，降低原材料采購成本;家電連鎖憑借規(guī)模優(yōu)勢，向廠家索取更低的價(jià)格。這些都是廠商盈利的模式套路。

　　正因如此，不難理解為何連鎖賣場樂此不疲的不停地開店。既就是少掙或者不掙錢，只要能較大規(guī)模的出貨，店面存在的價(jià)值就不菲。同樣，線上平臺(tái)上亦是如此，不斷地在吸引商家入駐，加大在線上出貨。當(dāng)線上規(guī)模擴(kuò)張難以為繼時(shí)，就開始琢磨怎么去收購或者線下開店，以保證規(guī)模的不斷擴(kuò)張，規(guī)模大了才有話語權(quán)!

　　不僅流通商是如此，制造商何嘗不是如此，明明看到行業(yè)產(chǎn)能過剩，依然熱衷于擴(kuò)充產(chǎn)能。格力，是家電行業(yè)單品最大的企業(yè)，正是格力空調(diào)制造上規(guī)模巨大，因而才在產(chǎn)業(yè)鏈中擁有巨大的話語權(quán)。以采購原材料為例，當(dāng)一般企業(yè)采購鋼板價(jià)格是出廠價(jià)扣X個(gè)點(diǎn)，格力憑借規(guī)模就可以拿到更低點(diǎn)位，無形中在制造成本上就有了競爭優(yōu)勢!

　　俗話說，船小好調(diào)頭，船大抗風(fēng)浪!有人就認(rèn)為，規(guī)模大了難掉頭!實(shí)際上，在家電這樣既是成熟產(chǎn)業(yè)，又是有著不斷創(chuàng)新產(chǎn)品問世的行業(yè)，到目前為止還不存在大的掉頭問題，更多的還是抗風(fēng)險(xiǎn)的問題。這樣說來，規(guī)模大抗風(fēng)險(xiǎn)的價(jià)值或許更大一些。

　　很多行業(yè)分析師在看報(bào)表時(shí)就不理解，家電巨商經(jīng)營商品明明不掙錢，但其他收益就超過百億元之巨。格力經(jīng)營中的毛利之高，與其規(guī)模化的采購成本之低是分不開的。特別是對(duì)流通商家來說，沒有規(guī)模就換不來現(xiàn)金流，這些都體現(xiàn)出規(guī)模效應(yīng)的益處。

　　最后做個(gè)總結(jié)，從大的家電廠商的2018年報(bào)來看，利潤增速確確實(shí)實(shí)有所放緩的跡象，這與外部環(huán)境變化有關(guān)。但不論家電廠商如何，依靠規(guī)模效應(yīng)，廠商們的業(yè)績遠(yuǎn)比其他行業(yè)要好。因此，在A股中家電主流規(guī)模廠商都被認(rèn)為是白馬股，是穩(wěn)健的投資標(biāo)的。

　　家電行業(yè)中從不缺乏明星，但缺的是壽星。一個(gè)生意做得長，比一個(gè)生意做得好，要更加重要。可以肯定的是，家電細(xì)分行業(yè)的龍頭現(xiàn)在是明星，能不能成為壽星呢?值得業(yè)內(nèi)去好好的觀察與思考。現(xiàn)在是一個(gè)變化甚快的時(shí)代，未來怎樣走勢還有待觀察!