衣柜市場企業(yè)規(guī)模差異大、市場渠道分散、大中小品牌眾多。一方面消費(fèi)者在從中難以選擇，一方面企業(yè)通過傳統(tǒng)模式承載的業(yè)績壓力也在增大。故而企業(yè)在尋覓客戶的途徑中，也在尋找一個有力的新紐帶、新渠道。

　　而設(shè)計師渠道是衣柜企業(yè)供應(yīng)鏈中互動性較強(qiáng)的一環(huán)：一方面設(shè)計師對于企業(yè)和行業(yè)信息充分了解可以提供更加合理的設(shè)計;另一方面設(shè)計師可以給消費(fèi)者建議，引導(dǎo)消費(fèi)者選材;最后設(shè)計師可以幫助企業(yè)提升銷量，同時反饋客戶需求和產(chǎn)品研發(fā)方向。尤其在中高端市場，設(shè)計師渠道會顯現(xiàn)出相當(dāng)強(qiáng)大的影響力。

　　設(shè)計師渠道的優(yōu)勢：

　　1.擁有衣柜行業(yè)的市場話語權(quán)。設(shè)計師具有比較強(qiáng)的專業(yè)能力，在滿足客戶需求的同時依然具備很強(qiáng)的設(shè)計主導(dǎo)能力。

　　2.直接對接消費(fèi)群體。設(shè)計師和消費(fèi)者之間擁有更多溝通機(jī)會，更加容易建立一個相互信賴的溝通氛圍。在信任前提下就更容易推薦成單。

　　3.掌握行業(yè)新局勢。設(shè)計師對于消費(fèi)者需求應(yīng)當(dāng)是十分清晰的，同時又需要不斷關(guān)注行業(yè)新動態(tài)。故而設(shè)計師在需求和生產(chǎn)當(dāng)中起到了紐帶的作用。

　　4.為經(jīng)銷商開辟市場。企業(yè)和經(jīng)銷商希望建立品牌影響力，而設(shè)計師就是一個有力的品牌傳播者。設(shè)計師的專業(yè)性可以幫助品牌打開市場贏得口碑。同時設(shè)計師的圈子影響力可以更容易帶來更多客戶。

　　通過設(shè)計師渠道，對于訂單的推動可以起到水到渠成的效果。而設(shè)計師、企業(yè)、經(jīng)銷商三者可以建立一個共同體，共同提供一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)鏈條。三者將自身優(yōu)勢發(fā)揮，構(gòu)建一個平等合作的關(guān)系，從而成為一個極具品牌號召力的共同體。

　　而對于企業(yè)而言，要獲得設(shè)計師的青睞，也需要打造三方面的優(yōu)勢：一、品牌的優(yōu)勢，具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)設(shè)計師推薦的難度會更小。二、產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響到設(shè)計師和用戶的關(guān)系。三、服務(wù)的優(yōu)勢，企業(yè)后續(xù)服務(wù)是品牌最有力的補(bǔ)充。當(dāng)企業(yè)和設(shè)計師建立一個良性互動關(guān)系，就能創(chuàng)造一個潛力無限的共贏的空間。