企業競爭上升至產業鏈層面

　　一直以來就有“物競天擇，適者生存”一說，這句話運用到不銹鋼行業也可以，對于當前發展越來越成熟的不銹鋼行業而言，簡單的產品競爭已經不再適用于這一游戲規則，面對越來越集中的品牌化程度，不銹鋼企業之間的競爭也逐步上升至產業鏈競爭層面。

　　眾所周知，產品鏈和產業鏈有著本質的區別：產品鏈競爭的核心是產品集成，優勢體現在總成本的領先。而產業鏈的競爭核心是需求響應，優勢體現在總價值的領先。從長遠發展角度來說，后者更具競爭力。因為產品鏈競爭是以某一企業為主體，實現的是對產品的集成。而產業鏈的競爭是以合作為基礎，全產業鏈共同完成對需求的響應。

　　渠道商是產業鏈中的重要環節

　　渠道商在整個不銹鋼產業鏈中扮演著十分重要的角色，是產業鏈價值最終實現的環節，對于消費者的需求有著最直接的感受，然而渠道商同時也是整個產業鏈中對于技術、成本、管理掌控最為薄弱的環節。應用端企業有著離渠道商最近、聯系最為緊密的優勢，在整個產業鏈中承擔著承上啟下的作用。因此，應用端企業與渠道商協同一致是整個產業鏈一致的關鍵。

　　不銹鋼企業要致力實現廠商協同

　　如何做到不銹鋼廠商協同一致?業內人士表示，協同是一種機制和模式，更能產生競爭力。不銹鋼廠商在尋求合作的初期，不銹鋼商家對企業文化要有認同感，包括品牌定位、產品定位、事業愿景、目標、利益等，再者是競爭方式的理解要一致，如業務策略優先次序、運營模式，企業如何發展等等一系列問題的一致性。

　　后期要求明確各自的責任和義務，并全力以赴去承擔，在不斷溝通的過程中了解彼此，工作展開的銜接方式及結果要求求同存異，求大同存小異。單一的不銹鋼企業競爭力是難于抵御行業萎靡不振帶來的風險，應用端企業與渠道商協同一致可以看清產業鏈分工及能發展方向達成長期合作共識，加強個體競爭力及抵抗風險的能力。