轉化網絡營銷扎實落地，切忌生搬硬套

　　微信每天的流量不言而喻，每天無數個手機重度使用患者中相當一部分都在刷微信，利用碎片化的時間攫取碎片化的信息是很多人的習慣。大中小企業都能在微信上進行各種形式的宣傳，形式多樣，掐架也不是個新鮮事兒了。

　　說到掐架，前有錘子和小米，后有阿里和京東，更有網易嚴選和媒體，他們利用微信花著不多的錢卻達到了千千萬萬倍于之的營銷效果。

　　我們看到的是花好月圓的結果，但這些都是有前提的。這些企業都有著一定的知名度，且是在互聯網用戶中有著更大比例的知名度。他們對這一領域的了解是一般集成灶企業比不上的，任何的大型炒作營銷都不只是鍵盤俠們隨意的鬧劇。他們走哪一步棋，什么時候走，都是在前期有著精心策劃的。

　　也許一些集成灶企業也盯上了這一種特殊的營銷方式，認為可以利用動態事件來促進企業發展，但矛盾的上演是有風險的。筆者認為集成灶企業可以學習這種推廣手段，利用矛盾點來吸引用戶，但應切忌生搬硬套。

　　門企緊跟潮流，營銷找準定位

　　前段時間，某集成灶企業推出了微電影發布會，就請到了近百位粉絲數量為10W+的網絡女主播造勢，同期實時直播宣傳其企業推出的新產品。作為集成灶界第一個吃網紅螃蟹的企業。這種通過網紅、直播等新型營銷方式迎合了眾多年輕人的口味。終究說未來是屬于年輕人的，集成灶產品的消費者也即將輪換到年輕人一輩，這是一種緊跟時代步伐的良好思想。

　　但問題也同樣存在，所謂的網紅大多存在于直播平臺中，觀眾多數屬于“屌絲”類型，對家居產品并不關注，因此對于集成灶產品營銷產生不到多大效果，到頭來勞而無功。即便網紅營銷短期之內或許成效不明顯，但終究是網絡營銷手段的良好補充。集成灶企業只需找準符合產品定位的網紅類別也可達到不錯的營銷效果。

　　分析客戶，把握時機

　　要玩轉互聯網營銷，前提是創新，接下來的重中之重就是時機。互聯網上每天都如大海一樣，見了后浪不見前浪，快速是它的特點。營銷平臺是不會有大的改變的，目前來說可利用的大型平臺就是微博和微信，我們說的創新是創新在營銷方式。

　　怎樣搶先，怎樣在一個已有的平臺上快速制造新的營銷方式，吸引更多的眼球是我們要思考的問題。大家的目標都換湯不換藥——希望制造更多熱點。如何分析客戶群，分析客戶的個性和特點，把握客戶的喜好，找準定位，發現新的、能勾起客戶好奇的營銷方式是大前提。制造噱頭，把握時機，更是需要想在這一片新領土上有所收獲的集成灶企業下功夫的點。

　　當下，全名進入互聯網時代，用戶的需求更加全面，集成灶企業要想在互聯網的大浪潮中分得一杯羹，更多的還是要找準時機，合理規劃，才能在這方領域有所作為。