粗放式營銷推廣已漸過時

　　不過今年以來凈水市場的快速增長勢頭正在放緩。1-4月份，凈水市場規模為342萬臺，銷售額合計86億元，零售量同比增長19.2%，零售額同比增長27.8%。預計2016年全年銷售1192萬臺，銷售額為293億元，增長速度將放緩至30%以下。

　　造成這一現象的因素有很多，一方面整體宏觀經濟的不景氣，多少會波及到凈水行業，畢竟凈水產品在國內的普及率還很低，只有5%左右。對消費者來說并不是屬于剛需性的家電產品。凈媒網專家認為：“凈水市場從2013年開始的行業繁榮，更多的是渠道層面的快速增長，真正賣到終端消費者手中的比例并不是很大。”

　　另一方面，和任何一個處于高速增長的其他家電品類一樣，凈水行業在迅猛發展中自身存在不少問題。較低的準入門檻造成了凈水產品在質量上參差不齊，功能同質化嚴重;品牌上雜牌叢生、“山寨凈水器”和假冒偽劣產品不少;市場上各種概念滿天飛、虛假或者夸大產品功能;服務上不少企業沒有完善的服務體系等。

　　特別是在三四級市場及鄉鎮農村地區，這些行業亂象尤為嚴重，這在一定程度上也阻礙凈水行業的快速和良性發展。

　　“近兩年來，凈水企業比較喜歡采用會銷模式來推廣凈水，這一模式有不少都能滲透到三四級市場中。不可否認的是，這種簡單直接的模式確實能起到普及凈水的作用，但就是有一部分不負責任的企業，他們往往會利用三四級市場消費者品牌概念相對薄弱、判斷力相對較差等弱點，把價格便宜，質量不過關、傍名牌、服務不過關等產品賣給消費者，這就導致了一部分消費者對于凈水產品的不信任，會給品牌企業的推廣帶來不少的阻力。”從事凈水行業多年的資深人士分析道。

　　推廣：向更務實更高效邁進

　　如今，隨著增速的收窄，凈水行業的洗牌會加快來臨，因此，之前可以說是屢試不爽的會銷模式也會隨之不那么火爆，凈水品牌企業們在勢必會在推廣和銷售上更加務實，盡可能去貼近消費者，從而使得凈水市場進入良性的發展軌道。

　　方向：商用凈水或稱為增長新沃土

　　值得一提的是，和參與企業眾多，競爭日趨激烈的家用凈水市場相比，不少凈水企業也相繼把目光投向了商用領域。在一些企業看來，商用凈水領域的市場發展潛力更大，因為它幾乎覆蓋了包括辦公寫字樓、食堂餐飲、酒店賓館、醫院、機場等所有公共場合，根據有關報告預測，到2020年，我國商用凈水市場規模可達1280億元。

　　分析：伴隨著家用凈水市場的增速下滑和洗牌的加快，商用工程領域會成為品牌企業發力的重點。相關專家說：“在商用市場中，特別是在一些學校、醫院及其他民生工程中，凈水有非常大的發展空間，但無論是采取直接購買，還是租賃，考驗的是企業在產品、資金、服務等各方面的綜合實力，因此在這個領域，并不是每一家企業都有能力去涉足和做好的。