正確的營(yíng)銷理論決定企業(yè)的生死

　　中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了營(yíng)銷升級(jí)的年代。過(guò)去一說(shuō)到產(chǎn)業(yè)升級(jí)，腦海中經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)景便是廠房改造、設(shè)備升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、制造工人的技能升級(jí)、銷售員的培訓(xùn)，其實(shí)，在一個(gè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)供大于求的年代，營(yíng)銷理論的升級(jí)才是第一重要的。

　　正確的營(yíng)銷理論決定了企業(yè)的生死，錯(cuò)誤的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下的企業(yè)，無(wú)論怎樣努力，無(wú)論有多么雄厚的資金，甚至無(wú)論有多么強(qiáng)大的市場(chǎng)品牌為其背書(shū)，最后都會(huì)一無(wú)所有。努力不等于一定會(huì)成功，甚至由于方向錯(cuò)誤，有的努力從一開(kāi)始就注定會(huì)失敗。這就是大部分陶瓷企業(yè)要面臨的殘酷市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。

　　格力做手機(jī)為什么一敗涂地?當(dāng)年盛極一時(shí)的春都投入巨資研制藥品，為何無(wú)疾而終?那些著名品牌企業(yè)在多元化的道路上為何慘遭失敗?這些失敗的故事背后都有一個(gè)共同的原因：定位錯(cuò)誤，導(dǎo)致這些知名企業(yè)的新項(xiàng)目在誕生之初便埋下了隱患。

　　營(yíng)銷定位準(zhǔn)確方能開(kāi)啟成功之門(mén)

　　定位營(yíng)銷理論告訴我們：任何一個(gè)產(chǎn)品品類，消費(fèi)者能記住的品牌不超過(guò)三個(gè)。因此，第一名會(huì)是利潤(rùn)的主要獲得者，第二名尚可生存，而第三名永遠(yuǎn)會(huì)掙扎在生死線上。根據(jù)這個(gè)理論，如果做不到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一名或第二名，那么，這個(gè)領(lǐng)域中的企業(yè)生存壓力就會(huì)巨大無(wú)比，甚至幾無(wú)生存空間。

　　定位營(yíng)銷理論早已不是新發(fā)現(xiàn)的理論，而是營(yíng)銷學(xué)中的一門(mén)顯學(xué)。此理論已經(jīng)經(jīng)歷了大量企業(yè)實(shí)踐的檢驗(yàn)，事實(shí)上它也是在大量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐基礎(chǔ)上總結(jié)出來(lái)的。

　　營(yíng)銷定位是陶瓷企業(yè)老板的必修課，其實(shí)所有企業(yè)都在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中有意無(wú)意地為自己的企業(yè)定了位，只是有的定位是正確的，有的是錯(cuò)誤的，表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上，就是有的能成功，有的會(huì)失敗。營(yíng)銷定位準(zhǔn)確了，再去將自己的定位落到實(shí)處，將品牌“釘”入消費(fèi)者心中，成功才是可以預(yù)期的。

　　2019年，陶瓷市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將在全方位展開(kāi)，其中營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加殘酷。沒(méi)有先進(jìn)理論武裝，定位不準(zhǔn)，落實(shí)定位乏力的企業(yè)將不適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展。所以，營(yíng)銷方式與理念的升級(jí)則顯得至關(guān)重要!