面對新年度，作為新風系統經銷商老板，在思想上、規劃上、行動上具體該想些什么和做些什么呢?

　　1、別對客觀環境存在希望

　　“今年的生意不好做”，這句話老板們年年都說，把這句話掛在嘴邊的老板似乎對外部市場環境還抱有不少希望，只要外部環境有所好轉，生意馬上就好做了。怎么可能呢?嚴格來說，市場競爭會越來越激勵，市場空間也會越來越小，身處商場從來只有適者生存，強者發展，而弱者猥瑣或者被淘汰出局。

　　生意越來越難做是必然趨勢，真正的原因不是沒有生意可做，而是做生意的人沒有跟上市場環境的變化，自身退步落后，或是玩不下去了，或是已經被逼到快被淘汰出局的地步，才會哀怨地喊叫“生意不好做”。

　　2、放棄虛無縹緲的東西

　　生意的成功除了市場、規劃、策略、資源這些實實在在的因素之外，多少還是有些無法量化的成分，例如基于、緣分、運氣等。

　　在基礎工作不到位的情況下，指望運氣、機遇就能順利達到目標，無異于癡人說夢。與其有這份精力和心思，還不如扎扎實實地把相關基礎工作做好。

　　3、要有自我檢討和自我追責的勇氣

　　老板是公司的核心，老板的言行舉止也在影響著全體員工，而且公司諸多問題的最后根源往往都是出在老板身上，怎么樣來當好這個老板，直接影響公司的內核問題。

　　作為老板，在面對問題時，首先要在自己身上找原因，而不是抱怨客觀環境或是師徒把責任推卸到別人身上，這既是老板所要具備的心胸，也是老板今后影響和引導員工養成的習慣。

　　4、清理歷史遺留的問題

　　每家公司在市場運營的過程中或是內部管理的經歷中，都不可避免地留下一些拖而未決的遺留事物。面對這些難以處理的問題，人的本能是先回避或是擱置。問題本身不會自動消失，這些問題一直拖著不解決，只會越拖越嚴重，對當前各項工作起到的阻礙作用也會越大，并且后期的解決成本有可能也會越來越高。

　　所以，在新年度來臨之前，集中精力把這些歷史遺留問題全部清理出去，該下決心的下決心，該出錢的出錢，別再讓這些陳年老賬成為新一年的絆腳石。

　　5、人員儲備

　　老規矩，每年的春節過后是人員流失的高峰期，所以未雨綢繆，現在就要開始啟動人員的招聘接觸和儲備工作。

　　6、關于考核

　　每個新年度來臨前，大多數老板都想把公司的考核方案再改一改，希望這個考核方案能成為持續激勵員工的催化劑。諸如按照完成率考核、按照回款考核、按照利潤考核，甚至模擬承包給股份之類招數也是層出不窮。

　　就當前現狀來說，絕大多數的新風系統經銷商都不適合導入以結果為重點的績效考核機制，主要原因是基礎工作不到位。就像在一個路面狀況很差、車輛情況也很差的前提下考核車輛的提速時間和燃油效率。這種情況下的績效考核機制，反而容易導致員工人心浮動，急功近利，只顧掙快錢，不重視自身綜合能力素質提升，喪失戰略思想和全局觀，并且是直接惡化公司和員工之間的關系。

　　嚴格意義上的考核，應該從基礎建設層面開始，分級推進，同時兼顧公司和個人的利益，并充分考慮與結果之間的關系。基本順序如下。

　　①建立各崗位技術結構圖譜與等級標準，第一步先考核個人對工作能力的掌握程度。

　　②先有過程再有結果，諸如客戶開發、檔案建立、客情維護、鋪貨與陳列等過程性的工作，如果沒到位的話，后續的結果也無從談起，所以第二步就得要考核這些過程類的建設性工作。

　　③在前期的個人工作能力和市場建設工作到位后，再來考慮業績成果，包括業績額、完成率或利潤率等。當前，大多數新風系統經銷商公司跳過前兩步，在基礎不健全的前提下直接考核結果，導致出現績效考核年年考但年年作用都不大的情況頻頻出現。

　　7、內務整頓

　　新年新氣象，不但老板希望來年有新氣象，員工也希望看到公司在新年有新氣象，這個新氣象最簡單的體現形式就是進行內務整改工作，也就是辦公環境的整改，諸如辦公桌椅清理、文件分類、文件柜和物品柜的清理分類、辦公設備更新、墻面張貼物清理、整體清潔、雜物清除、線路指示和生活設施的更新，等等。

　　此項工作可以在春節放假前啟動，春節后員工上班前結束。讓員工在放假前就看到公司在進行整體的內務大清潔大整頓，這項工作能在一定程度上給員工傳遞一些正面信號，并對春節后的工作和公司新年度的發展，產生一些正面的期望值。