營銷競爭發(fā)生巨變

　　隨著凈水器市場多元化的到來，原來凈水器企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，當(dāng)下都有了全新的演繹。對于新興凈水器品牌來說，市場環(huán)境高度成熟，橫向營銷和縱向營銷的空間更加細(xì)分。競爭的范圍更加廣泛、競爭內(nèi)容更加深入、競爭的程度更加激烈。這一點(diǎn)可從品牌之間的競爭行為上清楚地看到，以前凈水器企業(yè)所常用的“價格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等單維度的競爭手段，正在被“供應(yīng)鏈競爭”、“顧客忠誠競爭”、“戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)競爭”等立體化競爭手段所替代。

　　新興品牌成長成本上升

　　這里可以分為兩個層面來理解，一是品牌宣傳媒介日益增多，單位媒體費(fèi)用不斷上漲，媒介效應(yīng)因信息高度擁擠而不斷下降，而且，媒體對新興凈水器品牌的報道一般都是冷處理(除了做廣告或廣告配合外);二是通路成本持續(xù)攀高。因此，隨著生存環(huán)境的變化，新凈水器品牌成長的代價劇增，若想取得目前一、二線凈水器品牌的成功難度越來越大。

　　新興凈水器品牌集中優(yōu)勢逐個擊破

　　不過俗話都說：“路是自己走出來的”，成長是個過程，而過程中難免會磕磕碰碰，而凈水器企業(yè)需要自己努力去克服成長中的不適，只有昂首大步向前，才能迎來發(fā)展的美好明天。因此，凈水器新品牌需要做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢突擊。

　　首先，對于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計，同價位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等。

　　其次，價格策略要兼顧銷量和利潤。保持一定的高品味產(chǎn)品賺利潤，做形象，更多的是以中低價位和特價產(chǎn)品走銷量，吸引經(jīng)銷商和促進(jìn)消費(fèi)購買，占領(lǐng)市場份額，造影響。

　　最后，正確選擇品牌的渠道策略。對于一個新進(jìn)入市場的品牌來說，不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷售渠道。選對了渠道就會達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領(lǐng)市場。