不忘初心 增加產品附加值

　　全鋁家居企業要靠產品維持生命，越是不明朗的形勢越要回歸初心，把根基打穩了，再怎么風雨飄搖也不輕易被打倒，或許適時的暫停、自省、沉淀會是更好的選擇。這對企業來說應該是老生常談了，但具體會如何去回歸，自然也就見仁見智。在筆者看來，全鋁家居企業要有自己核心的產品，明確定位，在價格不變的基礎上增加一些附加值的東西。再好的營銷手段本質上脫離不了產品，真正有需求的國外采購商會更愿意購買成熟且有附加值的產品，只要做得比別人稍微好一點，就足夠立足于市場。

　　互動起來 明確市場走向

　　在當前市場環境下，要想實現互利共贏，就需要更多的利益共同體，而你的合作客戶可以說就是你最忠實的后盾。當出現危機時，合作報團意識就顯得尤為重要，也只有齊心協力迎難而上才能更快速找的到出路。單靠全鋁家居企業苦練內功是難以逆勢而上的，它還需要我們走得更遠，與客戶互動，了解市場，從而對癥下藥，這點，也是不少企業采取的策略之一。業內人士表示，要留住老客戶，就要走出去，了解當地市場產品線走向，尤其是北美、歐洲市場，多與他們互動，讓企業與客戶共進退。品牌前期積累的客戶資源能發揮很大作用，多到國外市場與外經銷商交流互動，才能清楚客戶需求既而有針對性的研發產品。

　　有的放矢 歐洲市場高端定位

　　某全鋁家居品牌負責人表示，不會再選擇過去一個產品統一報價賣給多個國家的銷售套路。在資金鏈允許的情況下，會根據不同的國家不同的客戶，提供一些價格優勢，品質優勢，設計優勢等不同類型產品，像歐洲，就會選擇賣高端智能產品而東南亞則是以性價比為主;針對他們主打的系列產品，更是按照不同人群需求來增加自己的銷售量。全鋁家居企業只有做出相應的調整，有的放矢的選擇出口戰略才能更精準的迎合客戶口味，降低研發成本。

　　相信隨著“一帶一路”戰略的不斷推進，將會對中國外貿帶來新的動力，全鋁家居企業的發展也將更加順暢，且讓我們拭目以待。