正確的營銷理論決定企業的生死

　　中國凈水器產業已經進入了營銷升級的年代。過去一說到產業升級，腦海中經常出現的場景便是廠房改造、設備升級、產品升級、制造工人的技能升級、銷售員的培訓，其實，在一個產品永遠供大于求的年代，營銷理論的升級才是*重要的。

　　正確的營銷理論決定了企業的生死，錯誤的營銷理論指導下的企業，無論怎樣努力，無論有多么雄厚的資金，甚至無論有多么強大的市場品牌為其背書，*都會一無所有。努力不等于一定會成功，甚至由于方向錯誤，有的努力從一開始就注定會失敗。這就是大部分凈水器企業要面臨的殘酷市場現實。

　　格力做手機為什么一敗涂地?當年盛極一時的春都投入巨資研制藥品，為何無疾而終?那些*品牌企業在多元化的道路上為何慘遭失敗?這些失敗的故事背后都有一個共同的原因：定位錯誤，導致這些知名企業的新項目在誕生之初便埋下了隱患。

　　營銷定位準確方能開啟成功之門

　　定位營銷理論告訴我們：任何一個產品品類，消費者能記住的品牌不超過三個。因此，*名會是利潤的主要獲得者，第二名尚可生存，而第三名永遠會掙扎在生死線上。根據這個理論，如果做不到一個細分領域的*名或第二名，那么，這個領域中的企業生存壓力就會巨大無比，甚至幾無生存空間。

　　定位營銷理論早已不是新發現的理論，而是營銷學中的一門顯學。此理論已經經歷了大量企業實踐的檢驗，事實上它也是在大量企業的經營實踐基礎上總結出來的。

　　營銷定位是凈水器企業老板的必修課，其實所有企業都在經營實踐中有意無意地為自己的企業定了位，只是有的定位是正確的，有的是錯誤的，表現在經營業績上，就是有的能成功，有的會失敗。營銷定位準確了，再去將自己的定位落到實處，將品牌“釘”入消費者心中，成功才是可以預期的。

　　2019年，凈水器市場爭奪戰將在全方位展開，其中營銷爭奪戰將更加殘酷。沒有先進理論武裝，定位不準，落實定位乏力的企業將不適應新時代發展。所以，營銷方式與理念的升級則顯得至關重要!