重視渠道終端建設

　　渠道建設，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產品和服務與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業的經營目標得到實現。任何一家企業的產品銷售都離不開渠道，吊頂企業也不例外，想占領市場就必須建立更好的銷售渠道。

　　尤其在中國市場，由于區域發展不均衡，城鄉差距仍然很大，而且，絕大多數地區的吊頂市場尚處在市場競爭的初級階段，消費者需求離散化程度不明顯，對品牌的依賴性也不高。因此很多吊頂企業會把更多心思放在渠道上，想方設法搞定經銷商，搞定終端。

　　渠道和品牌是相互依存關系

　　不過吊頂市場的產品通路正在發生變革，新的吊頂市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發展，網絡銷售也成為一些企業和商家的新寵。許多一線吊頂品牌都擁有了網絡銷售平臺。在這種渠道變革劇烈的時代，吊頂企業應該看清方向、理清思路，及時調整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐。

　　吊頂企業要意識到，品牌建設是“說服消費者”的過程，品牌在消費者心中越大越獨特，產品就會賣得越好，而渠道建設是“方便消費者”的過程，它能夠使消費者能夠更便捷地購買到相應的產品，從而提升消費者對品牌的認知度。把握好品牌與渠道的關系，吊頂企業才能走得更遠。

　　總之，渠道是連接企業與市場的橋梁，溝通產品與顧客的橋梁。沒有這個橋梁，也就沒有銷售。可以說，有效的渠道是產品有力的“雙腳”，它能幫助產品走到消費者身邊，并且這“雙腳”對每個企業來講，都舉“足”輕重。