戰高端關乎企業生存與發展

　　對于當前的中國全鋁家居產業來說，戰高端是一場關乎產業和企業未來生存與發展的大戰略。從宏觀上看，中國全鋁家居產業過去多年來扮演的只是“為世界打工”角色，從來都不是這個世界的主導者，跟隨和模仿已經成為常態;從微觀上看，中國全鋁家居企業的大規模制造和低成本分銷，已經走進死胡同，拼來拼去都是誰的價格更低，而不是誰的產品更好。

　　當前唯一***的手段就是轉戰高端。而高端的核心支撐和突破，并不是通過所謂的概念炒作、營銷包裝和廣告轟炸，簡單地將原有的全鋁家居產品賣出更高的價格;而是真正建立起獨特價值、打破傳統、重新定義的產品力。

　　這正是近來中國全鋁家居產業的“最大軟肋”：除了少數企業具備對產品的獨自定義能力，大部分全鋁家居企業都只是解決了用戶對于產品的第一層次需求：質量穩定可靠，而在更高層次需求的驚喜感上，普遍缺失。

　　當然這絕對不是靠短期的“大干快上”就能解決的問題，必須要從現在干起，從點滴投入開始，將具備高端市場競爭力的原創性、獨創性、首創性產品，列為全鋁家居企業掌門人的“一號工程”。

　　高端不僅僅意味著高利潤

　　高端戰略背后所隱藏的最大價值，并不只是在于高利潤的回報。對于很多經營高端品牌的中外全鋁家居企業來說，高端產品利潤率只比普通產品高出3-5個百分點。但是真正的拉力在于，越是高端的產品在近年來的全鋁家居市場上，越是好賣。也就是很多全鋁家居企業追求的“讓產品自己長腿跑進用戶家中”。

　　同樣當前全鋁家居市場上的高端產品，都有一個共同“特點”，那就是“千人千面”，而不是很多中國全鋁家居產品在外界呈現出來的“千人一面”。每一款高端全鋁家居產品的背后，都承載著企業獨有的用戶體驗;每一款高端產品都打破行業現有的常規，實現了企業思想、文化在產品上的獨特釋放。

　　高端戰略的高，概括起來就三個關鍵詞：自我科技創新研發的能力;自我引領市場消費潮流的能力;自我進化驅動的能力;就是要在產品上打出自己的主張、釋放自己的想法，展示自己的思想文化。

　　中國全鋁家居缺乏高端競爭優勢

　　當前即便是中國全鋁家居行業綜合實力數一數二的企業，也沒有真正建立起足夠有力的高端競爭優勢。大量的本土全鋁家居產品只是滿足于質量上的精益求精，卻并沒有實現在思想品格的自成一派和自我釋放。

　　換句話說，大量本土全鋁家居產品缺少“靈魂”，形似高端卻沒有主見。很多全鋁家居巨頭只是滿足于規模上的持續增長，利潤上的穩步提升，卻沒有追求在產品上的獨擋一面、獨領風騷。既缺乏這種闖勁，更缺乏這種能力。

　　最為明顯的，就是市場上的大量全鋁家居經銷商們，放眼看去中國全鋁家居企業和產品就是“千篇一律”，抹去商標根本分不清這是誰家的產品，那是誰家的產品。很難找到一款可以“自己長腿跟進用戶家中”的款爆產品。

　　可以說當前很多中國全鋁家居產業各個領域和品類的“老大哥們”都普遍遭遇從精品到爆款的發展“天花板”。大量全鋁家居企業，不在開創性、引領性產品上做文章，而只是停留于對市場上新產品的快速模仿跟進后的推廣引爆。都想在原創性產品上“坐享其成”，卻失去了敢于創新和試錯的勇氣。

　　如果說，對于一個國家，沒有自己的民族文化是場災難;那么對于一個產業，沒有自己的創新產品就是災害。對于所有全鋁家居企業，戰高端，拼的不是利潤效益，比的不是規模營收，而是引領行業趨勢和消費潮流的新品創造力。