營銷渠道是市場經濟商品流通的主要橋梁。中小凈水器企業最大的優勢就是渠道優勢，對于中小企業來說可以采用多種形式進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉，建立市、縣、鄉各級專賣店，給特定場所提供專供產品等形式來形成自己獨特的營銷方式。

　　綜合起來看，當前的困局對中小企業的影響在于企業核心業務能否持續成長。如果不能快速成長，在本輪困境過后，行業必將出現強者愈強、弱者愈弱的局面，這將意味著下一輪行業整合時，此類企業很可能將遭到淘汰。

　　以渠道優勢為核心競爭力的企業雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎，但其核心渠道已開始老化，企業缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業績，企業的人力、財力逐年增多，但企業獲取的利潤卻逐漸走低。

　　長期單一的渠道獲利將養成企業遲鈍的市場反應，企業內耗嚴重，成本壓力大。因此即使更新渠道，大力拓展渠道建設是企業發展的關鍵問題。