“由外而內”深刻把握市場定位

　　其實真正的定位應該是由外向內的。什么是由外向內的定位呢?用邁克爾·波特(有“競爭戰略之父”之稱)的話來說，定位就是根據人心來建立一個軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個軸心，將其貫穿于方方面面、各個環節。具體來說，就是要挖掘顧客心中的機會，在顧客的心中有一個什么樣的概念或者獨特的詞，然后占據這個概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號，從而在消費者心目中建立起一種認知優先。當顧客一旦想起一樣東西，自然就會想到這個品牌。比如，一想起豆漿機，就想到九陽;一提到涼茶，就是加多寶。這才是定位理論的首要意義和根本點。

　　“由外向內”就是從消費者心中尋找一個概念，再據此對企業進行定位。企業自我定位行業第一，標榜自己是領導品牌，這時定位的關注點是在企業內部并不是從消費者的內心出發。在互聯網時代，企業的定位要有自己的關鍵性的概念并區別于其他品牌。這個概念，可以是一種新的運營模式，也可以是一種新的產品特性，就像法拉利強調速度、沃爾沃強調安全，奧華強調的是“生態”，貼合如今消費者注重“環保與健康”的心理;美爾凱特強調的是“自清潔”，傳達出如今消費群體對于家居“智能化”、“便捷化”的體驗需求.....可以說，以上提到的這兩個防水材料品牌都是具有“由外而內”特征，像這樣的差異化可以強化一種細分的產品類型，搶占消費者的心智。

　　行業優勝劣汰，防水材料企業面臨挑戰

　　經過當下激烈的市場競爭，防水材料行業當中必定出現一些典型的實力品牌企業，而那些過差的企業也必定從市場當中消失。優勝劣汰乃是自然道理也，一些劣質企業的消失其實對于行業的長遠發展來說是一件好事情，因為這可以避免一些企業漫無目的地去發展自己，導致行業當中某種產品產量嚴重過剩給大家都帶來了壞處，當行業優勢企業誕生后對于市場有效調控的程度也更高。據獲悉，防水材料行業兩極分化嚴重，市場相對比較混亂，在這樣的競爭環境下，防水材料企業掌握市場就能掌握行業發展方向。

　　就目前情況而言，防水材料企業定位不清晰是造成市場混亂的主要原因之一，要想恢復防水材料行業有序發展，還需從企業定位入手。企業市場定位應從區域、階層、職業、個性和年齡五個層次領域出發，根據消費者的類型塑造防水材料產品形象，因地制宜、因人制宜，具體問題具體分析，避免一刀切。

　　總之，在殘酷的競爭市場上，防水材料企業唯有針對不斷變化的市場行情做出及時的調整，才能跟上行業發展的腳步，不被淘汰。