“瓷磚背景墻未來的發展方向，究竟是跟著瓷磚行業來走，還是往類似墻紙等專門的背景墻裝修材料方向來發展呢?”這是阿蘭貝爾瓷磚背景墻總經理呂生進從衛浴行業“跨越”到瓷磚背景墻行業來思考的一個問題。

 

       在衛浴行業摸爬滾打了十年的呂生進，無論是在拓展市場方面，還是終端建設推廣方面，積累了豐富的經驗，有自己一套完整的操作思路。有人說“隔行如隔山”，但又有人說“隔行不隔理”，衛浴行業里輕車熟路的呂生進表示，希望能夠將自己在衛浴行業的一些理念、模式以及思路等帶到瓷磚背景墻行業當中來，那么這股“新鮮血液”是否能夠與瓷磚背景墻行業相融和呢?是否會產生什么“化學反應”呢?為此，記者采訪了新上任的阿蘭貝爾瓷磚背景墻總經理呂生進。

 

       著手市場調查，把握市場脈搏

 

       對瓷磚背景墻行業做了大約一個月的市場調查，期間還參加了剛剛結束的第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(以下簡稱“廣州建博會”)，呂生進觀察發現，在參展廣州建博會期間，瓷磚背景墻受到了比較多壁紙、墻紙、墻布代理商的關注。

 

       那么，對于瓷磚背景墻的發展方向，究竟是跟著瓷磚行業來走，還是往類似墻紙等專門的背景墻裝修材料方向來發展呢?對于這個問題，呂總表示，就像自已在十年前做五金掛件一樣，當時不知道該把掛件擺放在一樓的衛浴區展示，還是放在二樓的五金區展示?這剛好就是一個“分水嶺”，同樣的問題，目前瓷磚背景墻就像五金掛件一樣就是一個“分水嶺”，現在的市場一般瓷磚區、衛浴區、墻布區、五金區等細分領域來劃分，因此只有弄明白了分水嶺的歸屬地，才能制訂下半年的發展戰略目標。

 

       在對瓷磚背景墻的一些區域市場進行了大量的調查了解，呂總發現，目前瓷磚背景墻在華南市場做得比較好，形成了一個需求巨大的市場。而在消費力旺盛的，如華東地區和東北地區，反而市場基本上屬于空白，因此，呂總認為，瓷磚背景墻還有很大的市場發展空間，特別是在華東和東北地區。

 

       據了解，目前阿蘭貝爾的客戶大約有500多個，但是這些客戶分布比較散，呂總組織區域經理對目前的客戶按屬性進行了分類整理，對客戶進行篩選優化，布置下一步的戰略。呂總表示，接下來的計劃是，隨著越來越多的瓷磚背景墻進駐瓷磚的店面，慢慢地成為一個趨勢，自己還要到各地建材市場實地考察，選擇當地最好的建材市場，當地前五名瓷磚代理商洽談合作。

 

       除了在終端建專賣店或展示區，呂生進認為，走設計師路線也是拓展瓷磚背景市場一個重要的渠道，后期會打算開展與設計師相關的沙龍活動等。

 

       調整內部團隊，規劃發展藍圖

 

       俗話說，隔行如隔山，隔行不隔理，在衛浴行業久經沙場，經常帶兵上戰場的呂生進，或多或少都自己的一些"套路"，當記者問到是否會將自己的衛浴行業積累的一些成功模式帶到瓷磚背景行業來，呂總表示，由于產品的特性不一樣，如果完全去復制是不可能的，但確實也有些經驗值得去借鑒和學習的。

 

       對于瓷磚背景墻來說，在終端建設方面，是建專賣店還是建專賣區比較合適呢?專賣店的生存機率有多大?如何保證經銷商的利益?這是值得思考的一個重要問題。呂生進給記者舉了一個例子，自已在某衛浴公司工作的時候，當時有一個經銷商，既是某知名瓷磚品牌的經銷商，又是某衛浴企業的經銷商，這個經銷商的店面大約有800平方米，本來是賣瓷磚的專賣店，后來這位經銷商被公司的區域經理說服了，專門騰了大約200平方米面積用于賣衛浴。

 

       同樣的道理，我們也可以通過這種類似方式來拓展背景墻的市場，現在經銷商的店面一般都比較大，三五百平方米的店面很普遍，甚至一兩千平方米都很多，完全有足夠的空間可以將瓷磚背景墻淋漓盡致地展示出來，更重要的是，背景墻的展示方式可以是多樣化的，可以通過小區域的樣品間，可以利用客戶洽淡區的墻面做展示，消費者在買瓷磚的同時，經過店員的推薦也有可以把在店面展示的瓷磚背景墻也一起買回去。

 

       除了拓展市場之外，打造一支高效的、有干勁的團隊對品牌的提升有著很大的推動作用，根據所在原企業管理理念，形成一套健全的員工培訓體系，實現更數據化的管理。計劃招聘一批營銷人員，三至四個應屆畢業生，三至四個有瓷磚銷售經驗的區域經理，公司的銷售團隊將達到20人以上。

 

       將阿蘭貝爾真正打造成中國瓷磚背景墻第一品牌，是呂生進這兩年的目標，公司已經著手集團化戰略運作，華夏陶瓷城300平方米的新展廳下月盛裝開業，該展廳無論是技術還是花色都堪稱為行業之最，并引起了行業的高度關注。為了把服務做到極致，阿蘭貝爾已經自建了自己的物流配送公司，我們相信，在呂生進的帶領下，阿蘭貝爾一定能夠更上一個新的臺階。