分銷是品牌發展壯大初期的必經之路

　　紅星、居然等賣場在上一輪地級城市割據戰中，幫助眾多品牌將渠道端口鋪設到更廣闊的2、3級市場，借助賣場和經銷商的力量，品牌曝光率、消費者接觸度能迅速提升。但作為企業方，我們應該意識到，雖然賣場分銷是品牌發展壯大初期的必經之路，但也不能過度依賴。大眾家具品牌應該謀全局。

　　直營能為企業提供充沛的毛利與現金流

　　很多企業有惰性，不愿意過多涉足直銷領域，更愿意花大力氣在招商上。有組數據能扭轉這一思維，顧家家居在招股說明書里提到自己的直營門店單位坪效是分銷門店的2倍，直營不僅能為企業帶來更高的毛利，還能提供充沛的現金流。然而重視直營的企業必須是勤勉持家型的，在一個城市沒有足夠數量級的直營門店，是無法在這個城市站穩腳跟的。顧家在2016春的年度財富發布會上已經提出1+N模式的門店群戰略，以1個旗艦店形成中心，以N個店中店為多個端口。這種直營形式，重塑了我們對簡單粗放的直營模式的認知，增強了渠道滲透力。

　　網絡銷售為實體店形成引流 合作銷售模式讓執行方更加靈活自主

　　在網絡渠道端口，已經有很多定制家具企業走在了傳統套房產品前面，為實體店形成引流。無獨有偶，紅星美凱龍在前不久發布的“1001計劃”，也是通過互聯網數字工具，為實體店賦予新的能力，圍繞線上線下進行平臺的同步拓展。

　　而另一種合作銷售模式，是把總部與經銷商捆綁在一起，在某一個區域做精深營銷，合作銷售的執行方有權采取高度自主、靈活的營銷，是直銷和分銷的中間模式，值得企業試點運營。

　　如今的市場已進入了多元化時代，大賣場不再是窗簾家居的唯一出路，當然，窗簾企業也不能停留在一種“模糊作戰”的狀況中，必須對當前各渠道模式進行梳理，理順它們之間的相互關系及影響，以提煉出真正意義上的多元渠道運作模式。同時，對所有渠道模式進行整合，從整體上對所有的渠道模式進行整體優化，從而構建更為合理的多元化渠道結構。