2014年，被稱為LED照明發展的“關鍵年”。一方面，行業發展前景向好，利好政策效應顯現;另一方面，市場競爭加劇，“價格戰”、“渠道戰”、“品牌戰”等不斷上演，讓幾家歡喜幾家憂。在這復雜的市場環境下，各家企業都在尋找發展機遇，以期快速發展壯大。深圳珈偉光伏照明股份有限公司(下稱“珈偉股份”)就是一個典型的代表，繼高調回歸國內市場之后，珈偉全面布局，攜手品上照明，深耕國內LED大市場。近日，就LED照明發展趨勢、珈偉未來的發展戰略規劃采訪了珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒。

 

      LED照明發展提速

 

      劉克鋒認為，近年來，全球照明市場逐步顯現“禁白”效應，同時受上游芯片技術提升和價格快速下降影響，LED照明與傳統照明產品之間的差距逐漸縮小，下游LED照明產品價格下降已成為不爭的事實。當前，LED照明產品的價格正以每年15%-20%左右的速度下降，漸漸逼近傳統節能燈的價格。技術的進步決定LED行業的快速成長，LED燈替代傳統照明是產業發展的趨勢。他指出，國內LED行業經過前幾年的發展，在技術、規模、產品等方面都取得了長足的進步，但是也面臨著很多問題，比如產能過剩、企業數量眾多、產品性能參差不齊、價格戰愈演愈烈等。

 

      在LED照明市場井噴狀態下，LED照明行業愈發熱鬧，企業間的競爭愈發激烈，這給企業的生存、發展帶來了極大的挑戰。而在劉克鋒看來，挑戰與機遇永遠是并存的，當前LED行業格局尚未形成，巨頭企業尚未產生，LED企業只要找準自身獨特的核心競爭優勢，由點帶面實現快速、持續發展，就有機會躋身行業前列，分食照明市場大蛋糕。

 

      珈偉股份通過攜手品上照明，公司將快速切入市場容量巨大的國內照明市場，有望快速提升國內市場銷售規模。同時，由于珈偉在研發、產品品質、人才機制等方面擁有較好的優勢，與品上照明在業務上具有較強的協同效應，將助力品上照明快速發展。品上照明已有十年的積淀，未來將在原有基礎上傾斜更多的資源來完善、加強優勢。珈偉已經為品上照明的下一步發展做好了充足準備，將從資金、團隊、技術、研發、產品等方面，全力支持品上。

 

      整體格局決定出路

 

      當談到在激烈的市場競爭中，珈偉是如何做到穩定增長的這個話題時，劉克鋒表示，當前照明行業的市場環境已經改變，競爭已發展為綜合實力競爭，企業如果僅僅從營銷、產品、服務等某一端口發力，已無法滿足發展需求。照明企業必須清楚地認識到自身的核心價值和現有資源，根據實際情況從市場推廣、產品研發、營銷、后臺供應等端口全面發力，同時輔以行之有效的渠道模式，才能實現企業可持續性發展。

 

      劉克鋒進一步表示，企業一定要清楚地認識到，大而全的渠道模式往往不能保障企業的發展，反而會加快企業的破產速度。在行業競爭激烈的階段，LED企業必須謀定而后動，一定要根據自身的資源和發展目標，制定戰略部署，選擇適合自己企業的戰術，并配備相應的資源。未來，隨著競爭的進一步加劇和分工的進一步細化，LED照明行業的很多企業將淪為品牌企業的供應商、配套商，這是行業發展不可避免的大命題。

 

      隨后劉克鋒說道，珈偉股份專注LED商業照明、LED家居照明、LED戶外照明、LED特種照明、LED光源、LED模組、太陽能LED草坪燈及太陽能LED應用系統的研發、生產與銷售，致力于實現LED照明智能化、產業化、全球化的目標。品上照明是一家集生產、研發、銷售于一體的專業照明公司，產品涵蓋商業照明、LED照明、建筑電氣、戶外照明、光源電器5大門類。雙方攜手前行，有利于優勢資源互補協同，有利于提升珈偉的整體實力，發揮出更好的效應。

 

      筑牢后臺，決勝照明江湖

 

      目前國內LED照明市場容量為兩千多億，如何切分這個大蛋糕成為業內眾多企業最為關注的話題。可以預見，2014年LED照明替代傳統照明的戰爭會愈演愈烈。隨著技術的發展，市場劃分更為細化，并且照明產品的可替代度越來越高。同時，LED照明市場向好發展態勢，也吸引了眾多的企業參與進來分食照明蛋糕，行業競爭格局正在悄然發生變化。

 

      劉克鋒指出，未來的照明市場，產品力是最為關鍵的因素，企業的競爭終將回歸到產品這一基礎要素上。“優勝劣汰”是行業的發展規則，市場分工越發細化是必然的發展趨勢。未來只有少數企業能夠成為大眾品牌，少數企業成為細分市場的佼佼者，而其他大部分企業將淪為品牌企業的配套服務商或加工商。同時，隨著技術的提升和消費觀念的改變，智能化、個性化和定制化的產品，一定是未來LED照明市場的發展趨勢。

 

      LED照明企業之間的競爭是一場商戰，除了產品核心競爭力之外，還要有一系列的服務保障。企業的后臺服務系統有幾大關鍵指標：一是交貨周期，一般來說，常規產品與特定產品的交貨周期是不同的;二是企業對客戶、公司銷售團隊的支持及響應能力，包括售前、售中、售后的服務能力;三是相對于傳統照明產品來說，LED照明產品的生命周期更短，原來一款傳統照明的產品可以賣3-5年，甚至更久，但隨著技術的發展，LED照明產品更新換代的速度加快，電子屬性越發明顯，這就要求企業的產品中心和研發中心需要具備有效解決產品更新換代問題的能力，及時推出適合市場需求的產品。

 

      劉克鋒強調，珈偉收購品上之后，將進一步優化后臺系統，從人力、物力、財力等方面進行努力，全面提升對經銷商的支持和服務力度，與經銷商一起合作實現共贏。