正視行業的挑戰與機遇 從逆境中突圍

　　近年來，雖然房地產市場近年來發展速度有所緩和，但是樓盤建設的腳步始終沒有停下，未來全屋家居行業的市場容量仍舊非常可觀。在種種市場商機之下，全屋家居企業想要取得理想的發展境況，還需正視前進道路上的挑戰。

　　一直以來，全屋家居行業作為房地產市場的下游產業都深受其影響。與此同時，大家居的趨勢愈發明顯，在此背景下，不少全屋家居企業開始涉足大家居領域，不僅僅局限于生產全屋家居產品，在裝修上開始延伸到墻壁的板式鋪裝，以及部分家居板材的生產。全屋家居企業在面對此種發展模式時，市場機遇儼然存在，但是企業也不能忽略其帶來的種種挑戰。

　　從“坐商”向“行商”轉變

　　我們不能改變環境，那么就讓我們改變自己。首先，在面對直接競爭對手時，全屋家居企業要采取更快的應對舉措和競爭機制，同時不能換湯不換藥的繼續采取“模仿策略”;其次，在經營戰略上，一定要堅持自我，充分賦予經營策略的靈活多變，確保企業能夠靈活應對市場所拋出的各種問題。

　　一直以來，“坐商”是各行各業生意人的共通毛病，他們只是坐在經營地點做生意，在產品暢銷時，他們感覺不到危機;而產品滯銷時，企求市場轉暖成為惟一可做的事。所以對于全屋家居品牌商來說，要改變這種思維，讓產品“走”出去，和“坐商”最大的不同是“行商”具有主動經商的意識，理念的轉變導致管理模式、經營機制等一系列的轉變，其核心是圍繞市場經濟，讓企業具備更強的核心競爭力。在未來的全屋家居行業，品牌商們需用行商的模式來實現門店經營的發展多元化。

　　加強文化創新 提升藝術審美

　　全屋家居產品作為人們家庭裝修的必備品，開始是為了滿足基本需求。社會發展到今天，人們對全屋家居產品的選擇已從滿足需求上升到藝術審美甚至更高的收藏階段。為適應時代要求，全屋家居行業應將文化融入其中。因此，隨著全屋家居的普及，人們對全屋家居文化的認識也有所加深。商家在經營過程中也逐漸意識到，只有消費者更加了解及文化，才能讓全屋家居的推廣變得更加容易。

　　于是這要求全屋家居從業者確立科學的發展觀和創新意識，多掌握繼承與創新的基礎理論知識，以文化傳承發展的辯證法，遵循民族文化進步的客觀規律，對材料、功能、品種、類別、造型與款式、結構與工藝等各個方面，深入研究，精心設計創造，發現新內容、新形式，從而實現新的轉變。多年來，不少文化界人士認定，全屋家居行業無法與文化相連，然而，全屋家居行業有識之士對行業發展趨勢不斷研究得出，全屋家居行業只有與文化結合，才能更好地發展創新。

　　利用互聯網做“聯盟營銷”

　　近年來，營銷聯盟幾乎成為家居建材行業的主流推廣模式，家居建材企業都希望用品牌聯盟方式降低經營成本，提升經營業績，實現資源投放的最大回報，這點值得廣大企業學習。全屋家居企業可以在網上各行業元素之間便是一種協作關系，集體呈現出來便形成一種營銷聯盟。

　　由于互聯網的威力越來越大，網絡營銷因其獨有的優勢和特點逐漸成為全屋家居行業營銷的“新寵”。尤其針對全屋家居產品的自身特點來說，網絡營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優勢。