門業藍海藏隱患

　　近幾年，商家營銷激情空前暴漲，品牌聯盟活動風起云涌相比去年，今年門業促銷頻率相比去年翻了一倍。藍海剛被開辟，馬上就變紅海。雖然市場熱鬧了，但是憂患更加深重了。

　　然而之前屢試不爽的打法，好像突然失效了。歸根到底還是產業環境、消費意識發生了變化。消費者需求成為一個行業、一家企業生存與發展的唯一原因。

　　多年來，門業行業傳統的營銷模式注重塑造“行業品牌”，主要是向經銷商、供應商等擴大品牌，進而形成“重渠道輕消費”的被動局面。品牌訴求的單一性和渠道的狹窄，使得在同質化產品競爭日趨激烈的市場環境下，經營越來越困難，特別是眾多中小品牌舉步維艱。

　　門業企業需以渠道制勝

　　渠道為王，品牌稱霸。從目前門業消費市場來看，行業正在進入品牌驅動與渠道驅動并駕齊驅的時代。這源自消費者和行業更緊密地結合。這個階段，市場洗牌在所難免，品牌分化成為趨勢。一個優秀的、具備成長性的品牌，不應該只局限在行業內或渠道內，從渠道品牌走向大眾品牌，定是大勢所趨。

　　現在市場的打法不一樣了，推廣的玩法也不一樣了。新的打法，新的玩法是什么?在終端引爆品牌價值，讓渠道品牌成為大眾品牌!

　　在以前，門業營銷首先要解決渠道問題，先要成為業內名牌，花花轎子人人抬，有很多渠道力量助推終端拓展，只有做強渠道品牌，才能做好大眾品牌。然而現在，得益于互聯網的偉力，讓這種先行后續的遞進已經演變成并駕齊驅。做好大眾品牌，只會對傳統渠道方面產生非常良性的引導，與經銷商達成共贏。

　　門業企業需走向市場終端

　　有人會說，門業行業多數品牌還沒有達到能夠大規模、大手筆在大眾媒體上投放廣告打造大眾品牌的程度。是的，不過這也帶有不少誤解。做大眾品牌并不就意味著大手筆投入，單純的廣告投入。做大眾品牌，更重要的是一直堅持產品差異化和品牌差異化等營銷戰略，在于為消費者提供高品質產品的同時，建立差異化、高信任度、高美譽度的品牌形象。個性化需求時代，每個人都面臨較多選擇，傾向選擇與個人特質相近的品牌。作為企業，必須放下身段，貼近市場，讓品牌找到解讀市場的方式。

　　市場終端是消費者直接認識、購買、消費的最終場所，門業企業必須走向市場終端，接受消費者檢驗。因為門業行業缺乏品牌的群眾基礎，所以要走群眾路線。因為門業行業缺乏品牌的個性展示，所以要開辟定制化門業市場。

　　隨著市場上更換代理商的頻次越來越高，渠道已經在產生振蕩。只有走向終端，把形象樹立在終端，把活動扎根在市場，通過不斷強化品牌的核心競爭優勢，強化品牌產生的市場拉力，實現快速成長。