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2013涂料企業(yè)要發(fā)展，拒絕產(chǎn)品同質(zhì)化很重要 |
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| 作者: 佚名 更新時(shí)間: 2013年05月15日 來(lái)源: 本站原創(chuàng)
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小編語(yǔ)： 2013涂料企業(yè)要發(fā)展，拒絕產(chǎn)品同質(zhì)化很重要。如何才能更好的發(fā)展，像著名涂料品牌靠攏，做好企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品提升、終端策略、整合營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷這5個(gè)方面是重點(diǎn)。 一、企業(yè)戰(zhàn)略 涂料行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化可謂 |
2013涂料企業(yè)要發(fā)展，拒絕產(chǎn)品同質(zhì)化很重要。如何才能更好的發(fā)展，像著名涂料品牌靠攏，做好企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品提升、終端策略、整合營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷這5個(gè)方面是重點(diǎn)。
一、企業(yè)戰(zhàn)略
涂料行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化可謂慘不忍睹。凡是在戰(zhàn)略方面稍有建樹的，都快速成長(zhǎng)為各品類的佼佼者。中國(guó)十大地坪漆品牌廣州秀珀化工獨(dú)辟蹊徑以“專注地坪涂料”戰(zhàn)略而稱得上業(yè)中翹楚。
涂料企業(yè)中要想躋身著名涂料品牌，一定要注重企業(yè)戰(zhàn)略。“人無(wú)遠(yuǎn)慮、必有近憂”。企業(yè)發(fā)展方向是否明確，思路是否清晰，決定一個(gè)企業(yè)的未來(lái)。戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指南針。沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，往往三心二意，朝令夕改，找不到方向，企業(yè)原地踏步。
二、品牌定位
要想登上中國(guó)十大涂料品牌的寶座，樹立自己企業(yè)的涂料品牌是多么重要。品牌的定位，直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。著名涂料品牌的定位，不僅是針對(duì)研發(fā)出著名產(chǎn)品，更重要的是具有的更多獨(dú)特的并且區(qū)別于其他著名涂料品牌的各種附加價(jià)值的綜合評(píng)定。涂料企業(yè)進(jìn)行品牌定位的基本功，如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成品牌定位。這是品牌定位的目的就是要 抓住消費(fèi)者的心。作為涂料企業(yè)，不是取一個(gè)產(chǎn)品名稱，或者注冊(cè)成為商標(biāo)，就是品牌。如中國(guó)十大涂料品牌3A環(huán)保漆就以打造中國(guó)第一環(huán)保漆為品牌定位。
三、產(chǎn)品提升
著名涂料品牌為什么能產(chǎn)品不斷提升，因?yàn)閾碛屑夹g(shù)實(shí)力和科研水平。涂料產(chǎn)品的基本功能都差不多，但因?yàn)橄M(fèi)者的個(gè)性需求各異，因此誕生了針對(duì)需求的各種功能性產(chǎn)品。不管是凈味、抗菌、防霉、除甲醛，產(chǎn)品都要有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線規(guī)劃。針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品線的寬度與深度，找出最適合市場(chǎng)的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。如隨著環(huán)保觀念的發(fā)展，十大涂料品牌的多樂(lè)士也不斷研發(fā)無(wú)添加技術(shù)，深受市場(chǎng)歡迎。
如何提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，首細(xì)分市場(chǎng)也很重要。在家具涂料方面，立邦漆、多樂(lè)士、嘉寶莉是領(lǐng)頭，但是在工程漆方面不應(yīng)就是。要想成為矚目涂料品牌，用獨(dú)特技術(shù)打造差異化的產(chǎn)品，需要在某一個(gè)領(lǐng)域做到最好。
四、終端策略
誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家，品牌的王者！終端就是消費(fèi)者，就是人。終端建設(shè)就是如何以最短時(shí)間最有效的方法讓人感動(dòng)，然后行動(dòng)，購(gòu)買你的產(chǎn)品。
在涂料行業(yè)，十大涂料品牌多樂(lè)士的終端策略一直都是令人稱道的。矚目涂料品牌多樂(lè)士一直占據(jù)高端產(chǎn)品市場(chǎng)，現(xiàn)在則要進(jìn)軍市值更為巨大的中端市場(chǎng)。未來(lái)十大涂料品牌多樂(lè)士在三、四線城市的競(jìng)爭(zhēng)策略為跟隨者策略和差異化之路。首先在品牌推廣、產(chǎn)品開 發(fā)、廣告投入、服務(wù)方式、渠道開發(fā)，策略制定上模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀的做法，彌補(bǔ)差距；然后在色彩、創(chuàng)新、系統(tǒng)化管理和整合營(yíng)銷上建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而 達(dá)到超越對(duì)手搶奪市場(chǎng)的目的。
五、整合傳播
傳播的范圍不單純指的是做廣告。廣告只是傳播的一種，包括報(bào)刊廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳播就是把企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)等各種信息對(duì)外進(jìn)行傳遞 和宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的各種信息進(jìn)行了解，相互進(jìn)行信息交流，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，從而形成購(gòu)買力。
六、服務(wù)營(yíng)銷
涂料行業(yè)一想發(fā)展，涂料企業(yè)要想向中國(guó)十大涂料品牌靠攏，就應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)營(yíng)銷是以服務(wù)為核心，企業(yè)營(yíng)銷的是服務(wù)。以服務(wù)樹口碑，以品牌樹形象。服務(wù)營(yíng)銷做好了，同樣的產(chǎn)品也可能產(chǎn)生更高的效益。因?yàn)榉⻊?wù)是可以創(chuàng)造價(jià)值的，這一點(diǎn)做的很好的一個(gè)例子就是十大品牌涂料華潤(rùn)涂料。華潤(rùn)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”是業(yè)內(nèi)做的最早也是最完善的服務(wù)營(yíng)銷模式。因此也給華潤(rùn)涂料贏得了十大品牌涂料的稱號(hào)，也樹立了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
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| (作者：佚名 編輯：admin) |
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