人物小結:
何僑生,新加坡南洋客屬總會會長、新加坡豐順會館榮譽會長、著名華僑領袖、新加坡隆英私人有限公司董事局主席,新加坡南洋客屬總會會長。1945年出生于馬來西亞,年少時隨父遷往新加坡。1970年,與他人合作創辦隆英私人有限公司,隆英公司后來成為東南亞最具實力的跨國特殊鋼鐵公司,經營銷售網絡遍布亞太地區。他身為***游子,不忘祖籍國和故鄉,屢次捐資當地多項建設和多個慈善事業,為家鄉教育醫療事業捐資6000多萬元人民幣。2008年8月榮膺新加坡總統頒賜公共服務獎章。2004年,何僑生先生榮獲“梅州市榮譽市民”稱號。2007年被評為"南粵慈善之星".
何僑生的財富并非來自父祖余蔭,營銷員出身的他,從零開始,靠自己的實力打拼,點點滴滴寫下了典型的白手起家故事。
何僑生一手創辦的隆英私人有限公司成立于上世紀70年代初,目前,隆英在新加坡、泰國、馬來西亞、中國等地設有生產企業10余家,主要經營金屬模具與鋼材加工和配送業務,銷售網絡遍布亞太地區。80年代末,何僑生在上海成立辦事處,2003年正式在上海設立首家生產企業,業務包括生產、加工及銷售,產品有用于汽車、飛行器、發動機、齒輪、軸承、渦輪機、自動化工業等作業的工程機械鋼;電子行業所需的銅帶和鋼帶,模具行業所需的模具鋼材、鋁材,以及航空工業所需的各類特殊金屬材料等。
一步一腳印 開創新天地
隆英的開創,首先歸功于何僑生勇于踏出第一步。謙虛的何僑生不只一次以“一步一腳印”形容自己創業過程中的循序漸進,而自己腳踏實地的創業之路,點滴在心頭。
1966年德明政府華文中學高中畢業后,何僑生最初是在一家石廠擔任文書工作,不久后,他離職加入了著名的瑞典鋼鐵企業Stora公司擔任營業代表,專門負責推銷特殊鋼。
特殊鋼是一種具有特殊用途的鋼材,采用特殊的工藝生產,具備特殊的性能,能滿足特殊工業的需要,專門用于工具模及特殊機械生產。
何僑生說:“上世紀七十年代的新加坡,由于重工業還不甚發達,一般廠家還用不上特殊鋼,同時,大多數工廠老板對這種特殊鋼材也沒有足夠的認識,而銷售特殊鋼在當時是極為冷門的行業,在一般人眼里,其市場前景一點也不被看好。”
何僑生說,賣特殊鋼不像賣鐵,它其實是一項很專業的工作,銷售者本身首先一定要對鋼材有清楚的認識,基于這一點,他自己就曾經在這方面下過功夫。
獨家“冷門生意”
如果說,“眼光”是何僑生創業的推動力,那么,苦干加上守候時機就是他成功的主要原因了。
何僑生說:“漸漸了解到特殊鋼的用途之后,我就告訴自己,現代工業發展迅速,特別是航運業和國防工業更是發展神速,特殊鋼接下來的需求一定會越來越大,我因此覺得,這應該是一門值得努力的行業。”
立下目標之后,何僑生不厭其煩,耐心尋找客戶,碰到適合的銷售對象,耐著性子向他們解釋什么是特殊鋼及其用途。何僑生說:“早在六七十年代,賣特殊鋼真是一個很冷門的行業,可以說,全新加坡只有我一個人在賣這種鋼材,大多數人簡直聽都沒聽過什么是特殊鋼。”
漸漸地,何僑生的努力得到回應,開始有公司向他下訂單。他也在工作中益發對冷硬的鋼材產生興趣,萌生了創業的念頭。懷著創業的理想,何僑生還兼任另一家瑞典模具公司的銷售人員,推銷工具模。工作之余,他擠出時間進修有關特殊鋼及工具模制造的課程。
1970年,年僅25歲的何僑生,拿著幾年來身兼二職累積下來的1萬元儲蓄,與友人合資創辦了隆英私人有限公司。
1975年,Stora總公司決定撤走新加坡的資金移至香港。這時,何僑生覺得是進一步發展事業的時機,于是他抓緊機會,買下了Stora在新加坡的廠房及其他資產,也從那時開始,隆英公司向前再跨一步,營業額逐年攀升,與此同時,隆英在吉隆坡建立分行,將產品打入了馬來西亞市場。
千里馬遇伯樂
隆英的另一個契機在1978年。那時,德國赫赫有名的蒂森克?伯(ThyssenKrupp AG.)鋼鐵公司計劃開拓亞洲市場,克?伯負責人來到新加坡,經過一番考察,發現了隆英公司。從信件往來中,克?伯對何僑生的專業工作態度十分欣賞,于是主動與何僑生接觸,最后,克?伯聯合一家德國銀行注資300萬元,正式與隆英建立合作關系。
此后,隆英公司不斷擴展經營范圍和生產規模,增建生產廠房,收購了其他鋼鐵公司的資產,并在馬來西亞和泰國建廠生產,進一步成為一家跨國鋼鐵企業。
上世紀90年代,隆英公司年營業額達億元新幣以上,并開始了多元化經營,涉足電話、電子、高科技工業和房地產業,大大擴展了經營范圍和生產規模,產品除瑞典特殊鋼和工具鋼以外,還有水鋼、高碳鋼、高速鋼、高韌性合金鋼等。
回首這些年的創業過程,何僑生不無感慨:“鋼材生意成本很高,存貨也多,無法一飛沖天,資金積累的過程很慢長。這些年來,我們真的是腳踏實地,一步步從很小的公司慢慢發展起來,并沒有過人之處,現在有許多人都希望能夠以很快的速度賺到大錢,在我們這一行就不可能做到。”
性格內斂的何僑生說話不多,但他還是說出心里話:“我自己在創業初期,遇到一些很講義氣與生意道德的同行前輩,例如剛出道時碰到的瑞典鋼鐵公司Stora的總經理,以及克?伯的合作伙伴們,就在不同階段給過我幫助。過去那一代人做生意也講義氣,我們合作的共同信念是,大家以誠信相待。”
何僑生對于自己多年來分別在新加坡與中國的捐款行善,也僅僅是輕描淡寫地說:“對于該幫助的人,我能夠幫多少就幫多少。能夠幫助人是一件快樂的事,一個人需要用的錢不是很多,能吃的也不多,以前我吃兩碗飯,現在只吃一碗。”
主要捐助項目:
豐順縣黃金中學、豐順縣黃金鎮衛生院、豐順縣黃金鎮陳南寺、湯坑中學、豐順縣萬佛園中華龍、豐順縣黃金鎮僑生學校、豐順縣黃金鎮自來水工程。