菲斯頓熱能科技有限公司總經理薛江接受采訪時表示，菲斯頓壁掛爐產品品質考究，深度切入中國南方市場，先天優勢加后天努力，將成功占據中國高端壁掛爐市場，逐步實現擠進中國燃氣壁掛爐行業前三名的愿景。

　　制造態度決定產品品質

　　菲斯頓是源自德國的品牌，已有一百多年歷史。1906年，保羅·菲斯頓創辦了“菲斯頓燃燒工坊”，1909年成立菲斯頓熱能科技公司，專業生產他發明的“封閉式燃燒系統”，從此走上跨國發展的道路。

　　1993年，菲斯頓進駐中國，經歷了中國壁掛爐市場的風云變幻，不僅為中國市場帶來了與歐洲同步的供熱系列產品，而且隨著品牌的逐步推廣，菲斯頓在中國的業務發展涵蓋了營銷、服務、采購、生產和研發等領域。

　　據介紹，菲斯頓集團在香港成立了辦事處，在廣東省中山市建立了生產基地，基本上國內組裝就可以滿足中國的供熱產品。

　　菲斯頓的產品定位高端，全預混冷凝式壁掛爐熱效率達到107%，具有10種安全自動保護、微電腦變頻控制、水溫恒定等諸多特點。產品外觀也結合了德國經典時尚設計，采用德國最新噴涂技術，以獨特的深色調詮釋奢華尊貴、追求極致品味的理念。

　　薛江告訴記者，菲斯頓的目標是要做到與國外一線品牌并列行進，無論在產品質量還是效能等級上，菲斯頓都不亞于威能、菲斯曼、博世等國際一線品牌。

　　至于如何做到高端，薛江認為，關鍵在制造態度上。舉個反例，一些品牌為了追求價格的低廉，在原材料加工的時候偷工減料，使用低劣配件;在產品組裝的時候，檢測不到位，整體產品質量不達標。真材實料與粗制濫造在產品品質方面形成了巨大差異，這是制造態度所決定的。像水泵、比例閥、風壓開關等這些關鍵零部件制造工藝的差距，關鍵還是看制造態度認真不認真。

　　“菲斯頓堅持核心零部件原裝進口，零部件的技術參數、可靠性和質量達到了，組裝以后的效能和技術水平就達到了。”薛江說。

　　切入南方高端市場

　　“煤改氣”政策一直是壁掛爐行業關注的焦點。為了治理大氣污染，加快“煤改氣”工程的實施，各地都推出了相應優惠政策。河北地區多市按照“改造政府補貼、不足用戶補齊”的原則，對購買壁掛爐的家庭實行每戶補貼3000元的政策。燃煤鍋爐也成為重點改造對象，當地政府推行部分工業實施禁煤的政策。

　　薛江預測，在“煤改氣”政策效應的拉動下，三到五年內壁掛爐的銷量會有很大增長，可能會翻三番，達到500～600萬臺。

　　隨著采暖意識的進步，“南北方供暖之爭”塵埃落定，社會各界對于“南方供暖”已經達成共識。相對北方，南方居民對于壁掛爐的產品定位、品牌形象、產品包裝等都有很高要求，因此高端壁掛爐機會更大一些。

　　2014年起，菲斯頓在南方地區大舉布陣，實行“一個區域一家總代理”的模式，在安徽、四川、湖北等省份找到了總代理商，下面的市縣也設了二級、三級代理。目前，菲斯頓在全國有300多個專賣店，華東、華中、西南、西北等這些地區的一二級城市都可以看到菲斯頓的代理及專賣店。

　　薛江坦言，菲斯頓就是以南方市場為切入點，而今年最明顯的表現是菲斯頓會加大網絡銷售推廣。

　　滿足消費者利益

　　薛江表示，除了政策導向因素外，能夠提供吸引消費者眼球的獨特利益點的產品是迅速占據市場的重要手段。為了盡可能多地滿足消費者利益，菲斯頓在節能和智能化技術方面做了重要探索。

　　ISH China&CIHE 2016展會上，菲斯頓展出了最新研制的VS08型冷凝壁掛爐，這是一款集成互聯網智能家居接口、運行穩定、高熱效率、低NOX排放等多種優點的產品，將作為菲斯頓近兩年投放到市場的主力冷凝機型。

　　在智能化方面，菲斯頓是較早涉足全面智能化領域的壁掛爐品牌，完成了從“硬件+功能”的傳統模式向“軟件+服務”智能模式的轉變，以更加人性化的交互式操作改變了壁掛爐的使用方式。比如，在壁掛爐與用戶的移動終端APP關聯后，可輕松實現人機“對話”;用戶可以通過APP遠程遙控，提前開啟壁掛爐，保證回到家后即享舒適溫暖。

　　目前，中國壁掛爐市場上的品牌沒有明確的層級，所謂一二三線品牌沒有蓋棺定論，國外品牌與民族品牌之間，高端品牌與中低品牌之間自由競爭，這為品牌突入、爭奪排名提供了絕佳機會。

　　薛江表示，民族品牌和國外品牌各有優缺點，比如萬和、小松鼠等民族品牌比較了解中國的消費者，因此它們生產的產品性價比更高。國外品牌在整機和零部件制造工藝上還是略勝一籌。

　　經過二十多年的發展，民品品牌和國外品牌在技術上已經沒有太大差距，中國壁掛爐市場將進入同質化競爭階段。而且新一輪市場競爭的結果將以價格的形式表現出來，品牌的差異就代表著價格的差異。像A.O.史密斯等這樣定位高端的大品牌，每臺燃氣壁掛爐的售價高達兩三萬，一些低端壁掛爐產品的價格可以低至兩三千。

　　“優勝劣汰是一個自然而然的過程，消費者心中會自動分出一二三線品牌，整個壁掛爐行業的良性秩序會逐步形成。”薛江說。