建立高檔的終端形象 打造可信賴形象

　　大家都知道，一個品牌要在區域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區域經銷商在投入上沒有協調好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區域內輻射出更大的影響力，畢竟現在大部分人都是外貌協會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

　　如果中小熱水器品牌在當地有了自己的形象展示店，區域內的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產品的質量、功能、服務等等，久而久之提高品牌在當地的可信知名度，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。

　　打造熱鬧的市場氛圍 積累消費群體

　　中小熱水器品牌要在區域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。

　　如何造勢才好?沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關系，那就從小處著眼，從區域內大家日常居處小區門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展，比如物業管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強化到消費者腦海中。

　　很多熱水器品牌在造勢方面做得不錯，大手筆的在央視黃金時段投放廣告，凸顯身價，資金略緊的舉辦個開業盛典或者招商會，足以吸引附近區域的目光，然而熱鬧的市場氛圍只停留在當時是沒有用的，應該要讓熱水器品牌繼續發光發熱，轉而變成消費者的消費欲望。

　　俗話講，見面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消費的時候時就會聯想到之前鋪展過的熱水器品牌，從而進行有信任感的嘗試購買。如果宣傳的品牌信息能夠持續性讓消費者看到、感受到，那這個品牌在該區域可以說就成功了一半，也就有了自己品牌消費群體。

　　因地制宜占有市場 緊抓消費者喜好

　　大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度，讓消費者眾人皆知的同時，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產品就是供應所有的區域，而不會為了一小部分消費群體來設計產品，此時小品牌就可以借助優勢，來創造自己的優勢并發揮出來。

　　隨著消費者的心理需求增高和消費理性的變化，消費者越來越有自己的個人追求，比如購買產品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨特的品味等等，所以作為中小品牌在運作區域市場時，一定要緊緊抓住消費者的心理特性，可以根據當地的生活習慣、人文環境以及延伸的潛在需求設計出符合當地消費者需要的產品，讓消費者感到此產品就是為他量身打造，從而俘獲消費者的欲望。產品得到消消費者的認可，自然就能撬動、占有區域市場。

　　作為熱水器產品來講，也有可以在個性化選擇下功夫的地方，不少大型熱水器企業在已經在這些方面開始發力，但專注于小區域的中小熱水器品牌必定是更加了解區域內的消費者喜好的，也許發揮這一優勢，就能吸引不少的消費者。

　　總之，熱水器企業在發展過程中，可以試著打造自己的區域優勢，在自己專屬領地打造品牌優勢，在逐步走出去。