文化行銷

　　文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創造的物質和精神財富的總和。狹義的文化指社會意識形態和組織結構。作為營銷學里的文化營銷指的是企業(或組織)以文化為主體進行營銷的行為方式。在文化營銷觀念下，企業的營銷活動一般奉行以下幾項原則：給予產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵;強調企業中的社會文化與企業文化，而非產品與市場;努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經營方針。

　　從狹義的角度講，文化營銷是指利用各種文化產品或形式來協助商品的營銷，這在衛浴行業已經很普遍。如衛浴新品發布會上的時裝秀、經銷商年會上辦論壇、請專家演說、請明星現場表演等等。

　　大店行銷

　　“大店行銷”是衛浴行業一道獨特的景觀。它是指衛浴企業基于產品展示、家居空間情景再現的需要，盡量通過建總部大展廳或終端大專賣店，以吸引、引導消費者的一種營銷行為。

　　在近年來行業倡導資源節約型和集約型發展模式的背景下，大店行銷模式遭到越來越多的質疑，認為大店是一種資源浪費，增加了企業的運營成本。從戰略角度看，企業建終端大店還不僅僅是一個遵循店大“欺”客商業邏輯賣更多磚的問題。大店行銷是少數行業領導者在終端拉升品牌，建立自己與其他企業之間品牌區隔的最有效的辦法之一。

　　網絡營銷

　　目前，隨著網上掛牌商家不斷增加，每次活動時都有七八家同行業商家同時競爭，網絡覆蓋面較大，也因此得到了大多網友的認可。由于平臺廣，貨比三家在網絡上簡單易行，網絡消費者也呈現出比其它渠道的消費者更理性的特點。激烈的競爭導致品牌間的差異不斷縮小。網絡宣傳同樣是網絡營銷的重點，其重在“造勢”與“借勢”。因此，對網絡語言、網絡事件的把握以及品牌專業的維護成為網絡營銷不可忽視的部分。

　　團購團售

　　團購是“網聚人的力量”，有相同購買意向的會員組織起來，向廠商進行大宗購買，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費行為中的弱勢地位，非但能夠最大程度的節約成本，而且在購買和服務過程中占據一個相對主動的地位，更高的安全性，享受到更好的服務。

　　盡管團購還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸力已經逐漸顯露出來。業內人士表示，網絡團購改變了傳統消費的游戲規則。團購最核心的優勢體現在商品價格更為優惠上。根據團購的人數和訂購產品的數量，消費者一般能得到從5%~40%不等的優惠幅度。

　　市場的不斷變化，顧客追求品牌品質的要求也越來越高。所以總結以下一句話：衛浴業口碑傳播功不可沒，揭竿起義不如埋頭苦干，品牌的傳播方式是必不可少的。不是你廣告打得越多，你的市場就越大，但是如果不做品牌宣傳那么市場的影響力或許真的會變小變少。

　　品牌已經成為企業在激流中的立砥支柱，分別從企業管理、產品創新、升級營銷模式等方面來鞏固品牌地位。加強企業文化構建，聯合科研機構來提升企業產品技術等方式均可以給企業帶來特定領域的提升。

　　總的來說，衛浴企業需要抓住自身特色，把精力更多地放在實質性的工作上，深耕細作，步步為營，做好品牌營銷才能有更好的發展。