當下，有些廚電企業為了拓展渠道而實行粗放經營戰略，疏忽了對經銷商的甄選以及管理，這造成了一系列的問題，如客戶不滿經銷商的服務而進行投訴，這給廚電企業造成了負面影響。如何對渠道進行有效管理，從而使廠家和經銷商能夠和諧發展，達到共贏的局面已成為眾多廚電廠家不得不思考的戰略問題。

　　廚電企業需嚴格把控招商渠道選取優質經銷商

　　目前廚電行業里一些中小企業在招商方面是：只要客戶提出代理申請、交錢就與之達成合作關系。我們都知道這種做法不可取。如果招到一個不合格的代理商，不僅僅是將企業的品牌形象毀壞，更使當地成千上萬的潛在消費者對企業品牌喪失信心。所以企業在招商上必須要提高潛在經銷商的準入門檻，在招商方面嚴格把關。廚電企業在同意加盟商的加盟意向之前應當對他進行嚴格的考量。廚電行業前景是好的，品牌只有篩選了一群有實力的經銷商與企業一起進步發展，才能達到雙贏。

　　廚電企業需加緊與經銷商之間互動提升忠誠度

　　市場競爭越來越激烈，廚電企業招商也越來越難，因此，做好對經銷商的維護與服務就成了開拓、鞏固市場的關鍵因素。廚電品牌要立足市場，多占領市場份額，實現利潤最大化必須擁有完善、優質的渠道。但是，建設完善、優質的渠道，需要精心維護和服務，需要投入大量的人力、物力和財力。對經銷商的引導和扶持，能使經銷商少走彎路，避免決策失誤，更給予了他們克服困難，做大做強的信心，助其快速成長，同時，也有效的提升了經銷商對廚電企業的忠誠度，助力于迅速開拓市場，擴大市場份額。

　　在經銷商和營銷管理人員中采用多種溝通工具和方式。廚電經銷商在經營過程中，往往會在訂單、設計、廣告宣傳、導購、促銷等各方面需要得到企業的支持和幫助。那么企業會將涉及到的相關職能的工作人員的所有線上線下的聯系方式，盡可能向經銷商公布，并且制定處理相關事宜的時間期限，以便經銷商的需求能得到及時快速解決。業務員對未能按時解決的問題，會實時跟蹤反饋。經銷商和企業間的溝通是保持順暢，更好的發現問題與解決問題，最終達到經銷商滿意目的。

　　總之，在市場競爭越來越激烈的當下，廚電企業唯有與經銷商通力協作才能達到雙贏，才能給企業樹立好的形象與口碑，所以廚電企業對經銷商的甄選是非常重要的。