激活經(jīng)銷商，引爆市場

　　浴霸企業(yè)，抓的是市場，但真正要激活的卻是經(jīng)銷商。因為，經(jīng)銷商才是市場的主體，是形成市場這張無形大網(wǎng)的關(guān)鍵，更是浴霸企業(yè)奮戰(zhàn)一線市場的主力軍和先鋒隊。

　　過去一年來，在浴霸一線市場上，大量經(jīng)銷商抱怨最多的問題，主要集中在兩個方面：一是，市場太亂，嚴(yán)重沖擊正常經(jīng)營秩序。特別是讓一些守規(guī)矩的浴霸經(jīng)銷商，遭受巨大傷害，甚至萌生退出浴霸行業(yè)的想法。二是，市場太差，打價格、搞促銷等主動亮劍出擊的行為一直在實施，但市場和消費者的剛性購買力一直沒有被強勢激活。很多經(jīng)銷商雖然在廠家的帶動下，實施周周搞、月月促，但是并未真正找到激活用戶、引爆市場的主通道。

　　接下來，對于所有浴霸企業(yè)來說，三季度的工作無疑就是要扎根一線市場，瞄準(zhǔn)一線經(jīng)銷商，真正幫助他們解決在市場操作過程中的主要矛盾和挑戰(zhàn)。一方面，要為商家建立一個相對健康可持續(xù)的外部市場經(jīng)營環(huán)境，逐步優(yōu)化竄貨、亂價等問題，不追求一步到位，但需要看到成效;另一方面則是，要真正與當(dāng)?shù)厣碳?quot;吃在一起、戰(zhàn)斗在一起"，幫助這些經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌錾险业揭粋�可以持續(xù)引爆消費需求的道路和手段。同時，面對經(jīng)銷商，浴霸企業(yè)一定要少說大話，空話，多干實事、小事。要真正與經(jīng)銷商一起去走訪市場、貼近用戶，找到引爆市場的好辦法!

　　以產(chǎn)品為紐帶，牢牢抓住客戶

　　浴霸企業(yè)抓產(chǎn)品，關(guān)鍵就是要通過產(chǎn)品這個紐帶，牢牢抓住用戶，并通過用戶持續(xù)創(chuàng)造新的市場蛋糕，這是未來所有浴霸廠商唯一可以獲利的手段。

　　其實，一直以來浴霸企業(yè)都是產(chǎn)品的締造者，卻不是產(chǎn)品的主宰。這幾年來，存在于浴霸企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)制造、推廣過程中的問題，越來越多暴露出來。一是，浴霸企業(yè)長期以來，離用戶太遠(yuǎn)。完全不是根據(jù)用戶需求在做產(chǎn)品，而是根據(jù)企業(yè)的技術(shù)、制造，以及市場經(jīng)營利潤，來制造產(chǎn)品。二是，浴霸企業(yè)長期以來，都不太會賣產(chǎn)品。過去幾十年以來，浴霸企業(yè)在市場上賣的都不是產(chǎn)品，而是低價格。市場長期以低價為競爭利器，完全沒有聚焦用戶需求的產(chǎn)品，特別是高端精品的推廣能力。這也導(dǎo)致近年來，一些浴霸企業(yè)即便是推出了一些好的產(chǎn)品，也沒有能力在一線終端市場上，面向用戶需求進行全面引爆，最終還是“叫好不叫座”。

　　其實浴霸經(jīng)銷商和用戶，對于產(chǎn)品的需求非常清楚：前者是希望高品質(zhì)、有利潤的產(chǎn)品;后者質(zhì)量穩(wěn)定、功能有保障的產(chǎn)品。所以浴霸企業(yè)，抓產(chǎn)品就是要抓產(chǎn)品的品質(zhì)、基本功能穩(wěn)定，不要談什么高端，創(chuàng)新、顛覆，而就是聚焦質(zhì)量可靠與穩(wěn)定。同時浴霸企業(yè)當(dāng)前一定要建立起大產(chǎn)品的質(zhì)量體系，要圍繞用戶需求的產(chǎn)品體驗，進一步規(guī)范和建立全鏈條的產(chǎn)品保障體系：購買過程中，不忽悠消費者;送貨安裝過程中，保質(zhì)保量;產(chǎn)品使用過程中，服務(wù)快速而及時。最終，讓用戶獲得來自廠家“表里如一”的感受。

　　產(chǎn)品是浴霸廠商連接用戶、抓住用戶的唯一手段，只有抓好產(chǎn)品，抓好產(chǎn)品的基本功以及市場推廣能力，才能解決市場發(fā)展的動力不足、剛性需求激活不足等問題，最終才能優(yōu)化市場競爭秩序，規(guī)范竄不正當(dāng)競爭行為，提升商家信心，建立可持續(xù)發(fā)展新軌道。