門業企業應直接啟動區域市場方案

　　為代理商所在區域制定出市場啟動操作方案，最好是廠家派專人去協助代理商啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產品的實際情況，能較好地挖掘潛在的市場。這里有一個“七成”現象值得注意——廠家教給代理商，代理商理解七成;然后代理商將理解到的七成對下面直接運作市場的業務人員解說，業務人員又只是理解了七成。這樣算來，到了業務員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個好的市場啟動方案，廠家最好直接派員下去協助代理商啟動市場。

　　門業企業初期主導制定產品運營模式

　　門業廠家在招商前就應制定好渠道運營模式及運作流程，最好是派專人到區域市場直接教會代理商。如果門業廠家沒有制定好合適的產品營運模式，代理商可能就會根據自己的渠道優勢運作產品。如產品不合適專柜銷售，而代理商在當地市場有專柜，他可能就會上專柜銷售產品，這就很難保證市場效果。

　　及時發放和把控終端促銷方案

　　產品常規促銷和節日主題促銷方案應該在門業代理商談好代理事宜的時候就和合同一起發放給代理商。好的促銷活動需要事先策劃好活動主題、內容、目的、時間等，還有活動的投入和產出的預算。活動最好是全國性的或者是全省性的，不要區域性的單獨開展活動，這樣可以避免產品的沖貨。

　　比如說在一個區域做一個“買三送三”活動，而別的區域沒有這樣的活動，那么就可能會有人從活動區域購買產品沖到沒有活動的區域去。

　　總之，門業企業在招商過程中，必須充分掌握主控權，這樣才能確保產品營銷渠道的順暢。