經銷商和廠家之間的關系猶如中國的婆媳關系一樣，由來已久，也難以有效解決。廠家抱怨經銷商是“墻頭草”，經銷商抱怨廠家不顧自己死活，一系列的矛盾橫亙在廠商之間，自然就難以共同對外抗敵。實際上，在商場中，所有的矛盾都離不開一個“利”字，經銷商和廠家雖然是合作關系，但是也有細膩的博弈關系，廠家想要留住經銷商，最直接最有效的方法就是讓其看到與廠家合作能夠獲得什么利益。

　　伴隨新城鎮化進程的加快，龐大的人口基數轉化成市場剛需，于是凈水器十大品牌經銷商遍布全國各地。眾多的經銷商意味著加盟模式的盛行，也意味著品牌凈水器將要承擔更多的市場風險。一般說來，品牌做得好壞，得看經銷商，一個優秀的經銷商將會為品牌開疆拓土，反之亦然。

　　雖說經銷商對凈水器十大品牌發展，有著不可替代的作用。可隨市場規模的擴大，愈多經銷商因“利”，易與品牌產生分歧。隨著凈水器概念的普及，從事凈水器行業的廠商越來越多，不少經銷商為攫取更多利潤，一方面借品牌之名做活動弄促銷，另一方面又乘機飛單，造成了品牌資源的市場流失。

　　“品牌與經銷商是矛盾的共合體”，維護經銷商雖是品牌建設重心之一，同時也是與經銷商斗智斗勇的過程。“致經銷商的一封家信”，往往是品牌凈水器喜歡做的事情，期望過溝通方式緩解與經銷商的分歧。其實，在“一切向錢看”的商品經濟市場中，與經銷商保持再好的溝通也沒用，一份訂單就足以撕裂這份“和諧”。

　　曾有人說，越簡單的道理才是真理。如何維護與經銷商的關系，凈水器需要做得其實很簡單：讓利。只有讓經銷商看到了發展“錢景”，經銷商才會有動力，才會成為品牌機器上的一顆齒輪。同理，越簡單的道理反而易被忽視。面對經銷商的質疑聲，不少品牌不去考慮解決而是想著如何捂蓋子，結果，“不在沉默中爆發，就在沉默中死亡”。