企業只需專注生產，銷售交給經銷商

　　從理論上講，企業自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業化分工。但問題是，不銹鋼銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經銷權”，代理商和企業之間的 “婚姻”質量低，產銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩定有效的經銷渠道，只是供給鏈里最后的一環。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。

　　不銹鋼行業“品牌”塑造可有可無

　　經銷商，甚至許多不銹鋼企業都認為，中國不銹鋼沒有“品牌”，所謂的“品牌不銹鋼”，只不過是在行業內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識，可以當作是對目前不銹鋼現狀的一種客觀反映，而不銹鋼企業的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現。任何一個行業，經過充分的競爭和發展，一定會產生為最終消費者所公認的品牌，不銹鋼行業也不例外。當然，這有可能是不銹鋼產品本身的品牌，有可能是不銹鋼流通企業的品牌，也有可能兩種情形并存。如果不銹鋼企業缺少創品牌的意識，泯滅了創品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。

　　產品營銷就是要花大錢請人做“包裝” 按照套路來就好

　　請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的不銹鋼展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……這似乎已成為不銹鋼企業產品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，不銹鋼品牌層出不窮，但往往也只是”各領風騷三五年”。

　　跑市場只需走訪“地主”和代理商 終端消費者被忽視

　　現在，奔波在全國各地的不銹鋼企業營銷業務員，主要工作是協調好每個城市專業賣場關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當地代理商的經營情況;還有，就是幫助代理商做好產品陳設，培訓營業員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

　　市場抄襲成風 創新也只是為他人做嫁衣

　　中國的不銹鋼產品缺少原創，基本就一個“抄”字，從而導致不銹鋼產品單一，各個不銹鋼企業產品品種款式雷同嚴重。直接引發了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。生產廠商自然深有體會，他們中不少有識之士，也在嘗試原創性的新品開發，但新品投放市場后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經過此番周折，他們得出一個結論，只能模仿，創新代價太大，為他人做嫁衣。

　　綜上所述，不銹鋼企業在市場營銷觀念上存在一定的誤區與問題，在實際操作上，問題可能會更多。因此，為了獲得更好的發展，不銹鋼企業有必要進行深刻反思，對現有的營銷模式進行梳理，調整企業發展方案，只有這樣才能走上正確的發展道路，獲得更長遠的發展。